《利润的12个定律》 史永翔

学无止境

         

书名：利润的12个定律
作者：史永翔
分类：经济管理
ISBN：9787111668251      

内容简介

这是作者在企业咨询过程中逐步完善和总结出来的12个定律，其中包含了数千家企业践行的成就。本书不是一本理论图书，而是一本咨询实践的工具书。书中的12个定律源于实践，经过归纳整理后又将重新回归到实践中。

这本书中的12个定律能帮助企业经营者完善自身的知识结构,发现企业的新利润点,找到经营与产品更好的契合点。

当你在考虑怎么把事情做得更好时,不妨先想一想方向对不对。如果你能在这12个方面做对并为之转变,相信对企业的未来会有更美好的期待。

本书的核心思想是，企业要想长久且健康地存活，需要正确理解自己的客户、产品和销售方式，在不同发展阶段，选择适合自己的会计利润、经济利润或现金利润作为战略目标。

本书从理论与实践双重维度，深度剖析一家公司在不同发展阶段该如何去做正确的经营性思考，如何从战略上设计公司的长期发展规划和目标，从哪些角度管理可以让公司的日常运行和工作更轻松。作者邀请了15家企业，从12个利润创造视角，分享利润创造过程。这15家企业在其所属行业处于冠军位置，它们靠严谨的利润思维，实现了商业上的成功。

作者简介

史永翔

著名企业管理专家

利润学之父

1998年创办史永翔管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供最有效的管理指导，成果显著。任职于北京大学汇丰商学院EMBA“公司财务管理”专职教授、国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、中国经济体制改革研究会特约研究员。

20年外资跨国工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有让濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深二市第一高股的辅导经历。

常年从事企业利润管理研究，现担任多家各类大型企业及上市公司的管理顾问。2018年被中国互联网新闻中心评为年度“中国创新创业典型导师”，在经济活动和企业家群体之中被誉为“商业正道的传播者”和“利润学之父”。

现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班，讲授“企业战略管理”“公司财务管理”“企业盈利模式”等课程。

著有图书《利润的12个定律》《向财务要利润》《向经营要利润》《不懂财务就当不好总经理》《利润：企业利润持续增长之道》《全面预算之美：连通战略和经营的利器》等。

学无止境

《利润的12个定律》这本书由著名企业家史永翔所著，通过深度剖析多家企业的成功案例，阐释了关于企业如何实现利润增长的多维度策略。以下是对书中精彩部分的点评：

1. 利润的多维理解：史永翔在书中提出，企业要长久且健康地存活，必须正确理解自己的客户、产品和销售方式。这意味着企业需在不同发展阶段，选择适合自己的会计利润、经济利润或现金利润作为战略目标。这引导企业管理者要全面考虑各种财务指标，而非单纯追求短期利润最大化。

2. 企业发展三阶段论：作者将企业的发展划分为初创期、成长期和成熟期三个阶段，并指出每个阶段应采取不同的财务管理策略。这一观点帮助企业认识到随着企业的成长，其盈利模式和经营策略也应相应调整，以适应市场的变化。

3. 冠军企业案例分享：书中收录了15个行业冠军企业的案例分析，这些企业通过创新的经营理念和科学的利润管理方法取得了显著的成功。这些真实案例为读者提供了可借鉴的经验，有助于将理论与实际操作相结合。

4. 利润增长的策略：史永翔特别强调，企业应从理论与实践双重维度出发，深度分析公司的运营状况，找到适合自身特点的利润增长点。这不仅包括提升销售额和市场份额，也涉及到内部成本控制、优化产品和服务结构等。

5. 财务知识重要性：通过阅读本书，管理者能够深刻理解到财务知识对于企业战略制定的重要性。作者通过自己丰富的经验告诉读者，不懂财务就难以做好企业管理。

6. 内外部环境分析：书中还提到，企业在制定利润增长策略时，不仅要考虑内部条件，如企业文化和员工素质，还要关注外部因素，如市场趋势和宏观经济环境。

7. 实务操作性：这本书不仅在理论上为企业利润增长提供了指导，更在实务操作上给出了具体可行的建议。比如如何制定全面预算，如何优化资产配置等，都是企业在实际运营中会直接面临的问题。

8. 写作风格与可读性：史永翔的写作风格通俗易懂，使得复杂的财务管理知识变得易于理解。这不仅有利于企业管理者的阅读，也为普通员工提供了了解企业财务的窗口。

此外，此书旁征博引，涉及的知识点众多，读者在阅读时可以注意以下几点：

- 注意作者提出的每个定律在现实企业中的体现，反思自身企业的经营策略；
- 学习如何将理论应用到实践中去，特别是在产品、销售和客户理解方面；
- 深入了解15个行业冠军企业的成功案例，思考其成功是否具有可借鉴性；
- 重视财务知识在企业战略中的作用，提升自身在财务方面的素养。

综上所述，《利润的12个定律》是一本结合理论与实践，专注于企业利润增长策略的著作。史永翔以其丰富的实战经验，为企业管理者提供了一套系统的理论框架和实操指南。无论是对企业高层还是普通财务工作者，这本书都提供了宝贵的知识和启示，值得仔细阅读和深入研