《影响力（教材版）》 罗伯特・西奥迪尼

学无止境

         

书名：影响力（教材版）
作者：罗伯特・西奥迪尼
分类：心理 管理 营销
ISBN：9787300072487      

内容简介

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上，作者推出了这本最新版，并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的第一手案例，有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习，更有著名营销专家孙路弘全程精读导航，引领你走上正确的商业精读之路。

作者简介

罗伯特・西奥迪尼

全球知名的说服术与影响力研究权威，亚利桑那州州立大学著名心理学和市场营销学教授，获得“凯瑞（Carey）杰出市场营销学教授”称号。

曾任美国人格与社会心理学会主席，因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力科学方面的贡献，分别获得“唐纳德•坎贝尔奖”（Donald T. Campbell Award）、“杰出科学成就奖”和首届“皮托奖”（Peitho Award）。

在北卡罗来纳大学获得博士学位，在哥伦比亚大学进行过博士后研究，已从事说服与顺从行为研究工作多年。

   

学无止境

《影响力（教材版）》是由影响力领域的权威专家，罗伯特・西奥迪尼撰写的一部社会心理学经典作品。该书不仅深入剖析了人们顺从他人行为的六大基本原则，互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，而且还通过丰富的商业案例和思考练习，让读者更加具体地理解这些原则在实际生活中的应用。

以下将从多个角度对这本书的精彩部分进行点评：

1. 互惠原则的商业应用：
   - 书中指出互惠原则在商业谈判、营销策略中扮演着重要角色。
   - 新增的商业案例为读者展示了互惠压力如何促使人们做出回应，即使他们本身可能并不想这么做。
   - 思考练习帮助读者识别并应用互惠原则以增强说服力。

2. 承诺与一致性的效应：
   - 作者解释了一旦人们做出承诺，通常会追求行为与承诺的一致性。
   - 书中描述了如何利用这一原则来提高客户忠诚度和员工投入度。
   - 更新的案例和练习使读者能够实际操作并体验一致性原则的力量。

3. 社会认同原理的深入分析：
   - 社会认同揭示了人们是如何被他人的行为所影响的，尤其在不确定情况下。
   - 书中分析了群体思维和社会证明在销售和广告中的巨大作用。
   - 新版内容中的实例和练习使得学习和应用社会认同原则变得简单。

4. 喜好原则在影响力中的作用：
   - 人们更倾向于顺从他们喜欢或熟悉的人的意愿，书中提到通过增强个人魅力和相似性可以有效提升影响力。
   - 案例分析和实际操作指导有助于读者在日常生活中运用喜好原则。

5. 权威感的建立与认知：
   - 西奥迪尼讲解了权威性如何建立以及它如何影响人们的决策过程。
   - 通过权威的信号——如专业称号、衣着打扮，可以显著增加一个人的说服力。
   - 结合实用案例，教导读者如何树立权威感以赢得他人信任。

6. 稀缺性及其心理影响：
   - 稀缺性是驱动人们行动的强有力因素，因为它创造了一种紧迫感。
   - 书中阐释了稀缺性如何在营销战略中被高度利用来促成交易。
   - 新加入的案例让读者明白稀缺性如何实际影响人类行为。

7. 适用人群的广泛性：
   - 此书不仅适用于商业人士和营销人员，也适合任何希望提高个人影响力的读者。
   - 斯坦福大学将其列为教材表明了这本书在学术和实践领域的重要地位。

8. 作者的权威性：
   - 西奥迪尼作为社会心理学领域的专家，其研究的权威性和可靠性为书籍内容增添了分量。
   - 作者丰富的教学和研究经验使得书籍内容具有深厚的学术基础和实践价值。

此外，考虑到读者可能希望将书中的理论应用于实践，以下几点建议可能有所帮助：

- 当与人交往时，时刻注意自己是否受到这六大原则的影响。
- 试着在生活中识别这些原则在何时何地被运用，无论是在广告中还是日常交流中。
- 练习提出问题和反思，这不仅可以帮助自己形成批判性思维，还能改善自己的说服技巧。

总结来说，《影响力（教材版）》不仅详细阐述了影响人们顺从行为的心理学原则，而且通过大量的案例分析和实用的思考练习，帮助读者将这些理论应用到实际生活中去。这本书对于理解和提升个人影响力，以及在商业和日常生活中做出更明智的决策都提供了极大的帮助。