《与众不同》 杰克・特劳特

学无止境

         

书名：与众不同
作者：杰克・特劳特
分类：商业 竞争 营销
ISBN：9787111200451      

内容简介

极度竞争时代的两类典型公司。第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。你的公司属于哪一类？

在这个极度竞争的世界中，在全球经济深刻剧变的年代中，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至活得更好？

不能实现差异化，就只有死路一条！

作者简介

杰克・特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

   

学无止境

《与众不同：极度竞争时代的生存之道》一书，由杰克・特劳特编著，是营销战略领域的一部重要作品。本书的核心观点是，在激烈的市场竞争中，企业必须塑造出自己品牌的独特性，以便在消费者心中拥有明确且与众不同的位置。下面将从书中多个方面进行点评：

1. 品牌定位理论：原创性的提出了 “定位” 观念，强调在一个拥挤不堪的市场中刻画出自己独特的形象的重要性。这对于60年代市场营销领域产生了深远影响，使得许多公司开始重视品牌独特的卖点（U.S.P.）与市场定位。

2. 批评现状犀利：特劳特在书中直截了当地批评了部分营销人员的行为，指出他们忽视了销售产品独特价值的重要性，而沉迷于高科技的花样和走捷径的方法。

3. 战略应用时机：介绍了如何在不同的时间和场合下应用区分战略，以及这些战略是如何帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4. 实践案例分析：通过大量的企业案例，展示了如何将区分战略落实到具体的营销实践中，提供了丰富的实操经验给予营销主管参考。

5. 竞争下的生存：指出了两类典型公司，一类尚未意识到与众不同的重要性，另一类则致力于确保他们的品牌能在消费者心智中占据独特地位。

6. 作者权威背景：杰克・特劳特作为美国最著名的营销咨询机构之一的总裁，其专业建议和思想教导对于全球世界500强企业有着举足轻重的影响。

7. 时代趋势洞察：反映了当下极度竞争的时代背景，并提出了差异化或消亡的观点，强调在激烈竞争中差异化是企业生存的根本。

此外，为了确保企业在竞争中的可持续性，还可以考虑以下几点：

- 在确定品牌定位时，应深入挖掘品牌的历史、文化和核心价值，确保定位的真实性和可信度。
- 结合时代发展和消费者行为的变化，不断调整和优化区分战略，保持品牌的现代感和前瞻性。
- 注重数据和技术的运用，以更精准的数据分析来指导营销策略，同时避免过度依赖技术而忽视品牌本质。

总结来说，《与众不同》这本书以其深刻的市场洞察力和战略指导，为营销人员和企业决策者提供了宝贵的知识和方法。杰克・特劳特通过提倡差异化战略，不仅影响了一代营销人的思考方式，同时也为企业在复杂多变的商业环境中指出了一条明路。遵循这些原则，企业可以更好地在竞争激烈的市场中立足，实现长期的成功。