《文案圣经》 克劳德・霍普金斯

学无止境

         

书名：文案圣经
作者：克劳德・霍普金斯
分类：广告 文案 营销
ISBN：9787505740099      

内容简介

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？

为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗？

为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事？

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面？

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义？

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？

为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？

为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？

文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？

文案篇幅应该写多长才合适？太长的文案是不是没有人愿意看？

文案应该配图吗？大图好，还是小图好？彩色的图好，还是黑白的图好？

文案的字体变大会带来更好的销售效果吗？为什么大写的字母销售力反而更差？

文案就是纸上的销售员，广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德·霍普金斯通过35年的广告从业经历，用32个案例，逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

作者简介

【美】克劳德・霍普金斯（Claude·C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明了新产品强行铺货的方法，发明了免费试用品，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响，大卫·奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。
   

学无止境

《文案圣经》这本书深刻揭示了广告文案创作的本质和科学规律，通过克劳德・霍普金斯的丰富实践经验和深刻洞察，为读者呈现了广告文案创作的精彩世界。以下是对该书精彩部分的点评：

1. 科学广告法则：霍普金斯强调广告应基于科学原则，而非盲目猜测。即使在瞬息万变的时代，这些法则依然具有指导意义。这不仅为广告从业者提供了明确的指导，也使广告效果可测量、可评估。

2. 文案销售之力：霍普金斯将文案比作纸上的销售员，指出好的文案能直接促进产品销售。书中通过32个案例和逾50条广告金律，详解如何撰写出价值百万美元的广告文案，使理论与实践紧密结合。

3. 创新广告技法：霍普金斯被认为是试营销、优惠券抽样、文案调研等现代广告业惯例的发明者。这些创新手段极大地丰富了广告的形式和内容，提高了广告的互动性和有效性。

4. 个人影响力大：霍普金斯不仅是一位杰出的广告文案撰稿人，更是一位深具启发性的思想家。他的工作和生活方式对后来的广告人，如奥格威等产生了深远的影响。

5. 科学创意结合：在《文案圣经》中，霍普金斯创造性地将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等手法运用于广告之中，使得广告摆脱了传统的依赖盲目投放，转而成为一门可以通过测试结果来不断优化的科学。

综上所述，《文案圣经》以其独特的视角、深刻的洞察力和实用的指导原则，堪称广告学领域的经典之作。克劳德·霍普金斯不仅在书中传授了宝贵的文案写作技巧，更重要的是，他将这些技巧背后的科学原理阐释得淋漓尽致。对于希望在广告领域有所作为的人士来说，阅读并理解《文案圣经》中的精华部分，无疑将成为他们职业生涯中一笔不可多得的财富。