《无价》 威廉・庞德斯通

学无止境

         

书名：无价
作者：威廉・庞德斯通
分类：商业 经济 营销
ISBN：9787213056796      

内容简介

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

作者简介

美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。

《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。

另有代表作《谁是谷歌想要的人才？》，广为中国读者熟知。
   

学无止境

标题：《无价》读后感悟

《无价》这本书，由威廉・庞德斯通所著，以其副标题“洞悉大众心理玩转价格游戏”吸引众多读者的目光。书中深入浅出地分析了价值心理学对我们日常生活的影响，让我对所谓的“公平价格”有了更加深刻的认识。

在阅读过程中，我被书中关于价格心理学的实验所震撼。实验揭示了一个现象，人们在判断物品或者服务的价值时，往往不能准确估计其“公平价格”，而是会受到诸多无意识、不理性以及政治等非正确因素的影响。例如，我们常常因为免费的巧克力而感到欣喜若狂，但免费背后往往隐藏着更高的成本。这让我思考到，日常生活中那些看似划算的交易，或许正是商家巧妙运用了我们对价值的误解。

书中还讨论了价格定位对消费者选择的影响。百老汇剧场里，价格越高的位置往往越受欢迎，这不仅仅是因为更好的视角，更多的是因为人们将价格与品质、地位联系在了一起。这种心理在许多高端品牌销售中被广泛运用，人们购买的不仅是商品本身，更是商品背后所代表的身份象征。

书中提出的“狮子大开口”议价策略，更是让我眼界大开。抢先报价并且大胆要价，有时候反而能在谈判中获得更有利的结果。这背后的心理学原理是，对方在面对高报价时，心理上会经历从惊讶到接受的过程，而这个过程对于最终的议价结果有着不可忽视的影响。

《无价》的精彩之处不仅仅在于它所揭示的价格心理学原理，更在于作者庞德斯通如何将这些原理与我们日常生活中司空见惯的现象联系起来，让读者能够轻松理解并产生共鸣。通过阅读这本书，我对价值、价格以及它们对消费心理的影响有了全新的认识，也更加明白了在这场价格游戏中，我们每个人都是既是参与者又是观察者。