《深度粉销》 丁丁

学无止境

         

书名：深度粉销
作者：丁丁
分类：商业 策划 营销
ISBN：9787115496928

内容简介

硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言：对于一个新产品来说，100个铁粉，比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。樊登在创办樊登读书时，信心来自于“一千铁粉原则”。小米手机成功的起点也是100个MIUI的深度用户。 互联网时代，产品运营和营销逻辑已经发生根本的改变，从得渠道者得天下转变为得铁粉者得天下。传统营销通过“电视等中心化媒体的空中轰炸”和“深度分销*化的无缝覆盖尽可能多的终端”这两条腿作为连接顾客和获取流量的主要入口。但深度互联的时代，这种陆空协作的营销模式正在失去原有的效用，取而代之的是重视“顾客价值”“以人为本”的“深度粉销”模式。 本书通过作者多年操盘的炸弹二锅头、中粮腰果、三个爸爸、联想、云南白药等经典案例的系统梳理，总结了以用户为中心，回归顾客终身价值，建立用户信任链，维护品牌与用户间的强关系，实现高转化、高复购的用户运营黄金法则：圈层化、情感化、参与感。全书从建立粉丝思维、粉丝营销和运营实战、经典营销案例剖析等多视角全面解读，为互联网下半场的营销人提供了整套经过实践检验的粉丝运营方法和工具。

作者简介

丁丁 粉丝工场FANCTORY创始人，深度粉销理论体系创建者，曾为北京联思达整合营销机构创始人、华谊兄弟娱乐+平台前COO。 被行业誉为粉丝营销领域首人，被客户誉为中国的众筹女王。 2014年，为新产品创下过26分钟众筹1600万元的中国众筹纪录。 2015年，创建新品百群发布会，带领社群发布风潮。 2016年，为汾酒策划封藏大典，使其连续3年销量翻番。 帮助500强企业的电商销售转化率5天提升80倍。 操盘的炸弹二锅头、中粮腰果、三个爸爸等案例，被中国营销界称为经典；服务的联想、云南白药等案例，被视为社群营销、众筹引爆的新地标。 北大总裁班、清华MBA班、人民大学商学院、农大MBA中心、广告人学院特聘讲师，海尔大学、新希望六合商学院、汾酒商学院客座教授。

   

学无止境

《深度粉销》这本书由丁丁著作，人民邮电出版社于2018年10月出版，书号为9787115496928。该书聚焦于粉丝经济和用户运营领域，深入探讨了如何通过培养铁杆粉丝来实现高转化率和复购率，提出了用户运营的“黄金法则”。下面将就这本书的精彩部分进行点评：

1. 铁粉的力量：
   - 书中引用了硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言，强调一百个铁粉远胜过一万个普通用户，这个观点渗透于整本书的主旨之中。
   - 作者提到樊登读书会的创办人和小米手机的成功案例，进一步证明了深度用户或铁粉的重要性。

2. 用户运营策略：
   - 书中讲述的用户运营不仅仅是关于获取新用户，更重要的是如何维护和深化与现有用户的关系，实现用户的长期忠诚度和提高复购率。
   - 作者通过对多个案例的分析，揭示出用户运营中的一些普遍原则和方法，对于从事产品和运营工作的读者具有指导意义。

3. 粉丝经济的理解：
   - 在粉丝经济的背景下，书中的观点帮助企业和个人理解铁粉不仅仅是一个数字，而是品牌传播、产品改进和商业价值增长的关键力量。
   - 粉丝经济的实质是情感经济，作者强调了品牌与用户之间情感连接的重要性。

4. 实用工具提供：
   - 书中不仅论述理念，还提供了具体的工具和策略，供读者参考和应用，增加了书籍的实用价值。

5. 案例分析透彻：
   - 作者对小米手机初期依托MIUI聚集的100个深度用户的案例进行了详细分析，展示了从核心用户群体发展起来的全过程，让读者能够从中学到具体的用户运营策略和粉丝建设技巧。

总的来说，《深度粉销》这本书围绕铁粉的打造和用户运营的高效策略进行了深刻阐述，并结合了成功的案例分析，尤其适合市场营销人员、产品经理以及创业者阅读学习。通过洞察粉丝经济的本质和运用书中的策略，读者可以更好地把握市场脉络，实现产品的持续增长。