《极速成交》 吉尔・康耐斯

学无止境

         

书名：极速成交
作者：吉尔・康耐斯
分类：销售
ISBN：9787505741942

内容简介

为什么“马上行动”并不能“马上成交”？

为什么设定购买愿景，能帮助实现高达74%的成单率？

为什么规划决策路线图，能让客户无法说NO？

为什么“WOOP”法能帮解决干扰你效率的常规障碍？

如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？

如何清理卡住你交易的 障碍，创造螺旋式上升的好机会？

如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？

……

销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016“领英”评为“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔•康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。

作者简介

[美]吉尔・康耐斯（Jill Konrath）

2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，世界著名销售策略专家，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。

处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

   

学无止境

《极速成交》这本书由国际知名行销专家吉尔・康耐斯撰写，总结了她多年的一线销售经验，并首度公开了极速成交的方法。本书不仅受到了全球销售员的广泛关注，还被《纽约时报》、《华尔街日报》和《公司》等媒体推荐，足以证明其实用性和影响力。在点评这本书的精彩部分时，需要从数个维度进行深入分析：

1. 时间管理：
   - 面对时间管理的现实困境，康耐斯通过亲身销售经历进行了细致的分析，并提出了解决问题的具体方法。
   - 她教授如何夺回被偷走的时间，并且用实际行动去实现效率的提升。

2. 效率提升：
   - 针对效率提升，康耐斯分享了24个方法来提升被低估的业绩，这些方法都是她在现实生活中实践过并证明有效的。
   - 她指出了问题所在，并提供了详细的解决策略，使得内容易于理解并能够迅速实施。

3. 销售技巧：
   - 康耐斯不仅提出了问题，还用心阐述了如何进阶销售技巧，以适应不断变化的市场环境。
   - 她揭示了销售员面临的时代陷阱，并提供了一系列重塑销售思路、突破收入天花板的策略。

4. 心理建设：
   - 书中介绍了设定购买愿景，帮助实现高达74%的成单率，这一点对于销售人员的心理建设比较重要。
   - 规划决策路线图让客户无法说NO，更是强化了销售人员在心理上的准备工作。

5. 实操策略：
   - “WOOP”法的提出解决了干扰效率的常规障碍，这一策略的实用性强，能够应用于多种销售场景中。
   - 康耐斯还强调了如何摆脱跑单误区，跳出时代陷阱，这对于销售人员的实操有着直接的帮助。

6. 团队建设：
   - 书籍内容不仅限于个人，还涉及到如何快速打造一个高效的成交团队，对领导力的培养提出了有效建议。
   - 作者的见解和指导对于想要提升团队绩效与合作精神的领导者来说具有指导意义。

7. 现实应用：
   - 康耐斯提供的策略和技巧均来自于现实中的应用和实证，确保了所提方法的有效性和可行性。
   - 目录展示的内容清晰具体，使读者可以快速抓住重点并付诸实践。

8. 读者反馈：
   - 豆瓣评分为5.8分，其中26.8%的读者给出了5星评价，反映出有相当一部分读者认为书籍内容值得称赞。
   - 留下的读者评论显示，书籍对于不同层次的销售人员都有所帮助，从新手到资深销售都能从中获益。

综上所述，《极速成交》这本书在时间管理和效率提升等方面提供了丰富的策略和实操性的建议。康耐斯以自己的亲身经历为准绳，针对性地分析了销售过程中可能遇到的问题，并提供了相应的解决办法。书中的内容浅显易懂，便于读者快速掌握并在实际工作中运用。