《谈判心理学》 康木

学无止境

         

书名：谈判心理学
作者：康木
分类：社会 科学
ISBN：9787509396483

内容简介

谈判——无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人切磋协商， 谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，成为 人与人之 间，组织与组织之间，国家与国家之间相互交流沟通，达成共识不可 或缺的工具。若想在谈判过程中旗开得胜并非易事，丰富的经验，鲜活的技巧当 然必不可少。本书全面介绍了谈判中的各种心理技巧，从读懂对方微表情突破对手心理防线，到化解谈判僵局实现互利共赢，相信读完本书，下一个谈判专家就是你！

作者简介

康木，畅销书作家，博览群书，潜心创作，作品有：《FBI催眠术》、《三天学会催眠术》、《经典案例选》、《青春期心理学》、《心理学与情绪控制》等。

   

学无止境

《谈判心理学》是由康木著作，中国法制出版社出版的一部深入探讨谈判过程中心理技巧的书籍。书中不仅全面介绍了谈判中的各种心理技巧，还从多个角度提供了如何通过心理战术实现谈判的成功。下面将围绕这本书的精彩部分进行点评：

1. 读懂微表情：读懂对手的微表情是突破心理防线的关键一环。书中对于如何识别和解读对方在谈判中的微妙面部表情和身体语言有着详细的阐述，使读者能在实践中准确捕捉对手的真实情绪和意图。

2. 突破心理防线：谈判本质上是心理博弈，书中提到多种策略帮助读者学会怎样攻破对方的心理防御，从而在谈判中占据主动。

3. 化解谈判僵局：面对谈判中出现的僵局，康木提供了有效的心理学方法来化解冲突，促进谈判双方回到谈判桌，继续寻求互利的解决方案。

4. 实现互利共赢：书中特别强调了谈判的目的不应只是单方面的胜利，而是追求双方都能从中获得满意结果的共赢局面。作者给出了一系列建设性的建议，助力读者构建富有成效的谈判环境。

5. 操纵心理战术：书中还介绍了如何在谈判中操纵时间感、空间布局等心理战术，这些看似微不足道的细节往往能在关键时刻发挥出意想不到的作用，使得谈判者能够在适当的时机施加影响，达到预期的谈判效果。

6. 成为谈判专家：作者鼓励读者，通过学习和实践书中的心理学谈判技巧，每个人都能提升自己的谈判能力，甚至成为下一个谈判专家。

7. 扭转乾坤技巧：在《谈判心理学》畅销的版本中，“扭转乾坤”的心理学谈判技巧特别受到关注，它提供了进阶的心理操控策略，帮助读者在困境中找到转机并实现逆转。

综上所述，《谈判心理学》不仅是一部理论指导书籍，更是一部实践指南。康木结合心理学知识与谈判实战，为读者呈现了一本既专业又实用的谈判心理学教材。读者可以通过本书的学习，掌握谈判中的心理技巧，提高自身在各种谈判场合中的表现。通过这些方法和技巧，读者或许能够更加自信地步入谈判场，巧妙运用心理学知识，成为真正的谈判高手。

学无止境

《谈判心理学》这本书全面深入地剖析了在谈判过程中各种心理技巧的运用，从读懂对方的微表情以突破心理防线，到化解谈判僵局实现互利共赢，书中内容不仅丰富，还具有实践价值。下面将对该书的精彩部分进行具体分析：

1. 倾听的重要性：
   - 认真倾听带来意想不到的收获，两只耳朵，一张嘴巴的原则，体现了在谈判中倾听的重要性。
   - 通过倾听掌握谈判的主动权，了解对方的真实需求，是获取信息和建立信任的基础。

2. 洞察对方需求：
   - 在倾听中把握对方真实需求的技巧不仅有助于理解对方的立场，还可以在谈判中占据有利位置。
   - 判断谁在谈判中拥有决定权也是关键，这关系到策略的制定和资源的分配。

3. 心理技巧运用：
   - 读懂对方微表情，这项技能可以突破对手的心理防线，了解其真实想法。
   - 掌握心理学谈判技巧，如何在谈判中扭转乾坤，实现自己的谈判目标。

4. 解决谈判僵局：
   - 提供化解谈判僵局的策略，实现互利共赢的局面，这对于任何形式的谈判都是至关重要的。

5. 语言与身体语言：
   - 在倾听的过程中嘴巴不能闲着，这意味着谈判者需要通过适当的语言和身体语言来引导谈判进程。

6. 实际应用价值：
   - 本书介绍的谈判技巧具有很高的实际应用价值，适用于政治、经济、军事、文化和外交等多个领域。

7. 作者背景权威：
   - 康木作为畅销书作家，其作品涉及多个心理学分支，为本书增添了权威性和可靠性。

8. 方法与策略：
   - 书中可能详细介绍了不同的谈判方法和策略，帮助读者根据不同情境选择最合适的谈判方式。

此外，在阅读这本书时，可能还需要考虑以下几个因素：

- 理解理论与实践的结合，将书中的理论应用到实际的谈判场景中。
- 注意文化差异，在国际谈判中考虑不同文化背景下的心理因素。
- 持续学习，因为心理学是一个不断发展的领域，新的研究成果可能会对谈判心理学的理解产生影响。

综上所述，《谈判心理学》这本书精彩部分包括了倾听的重要性、洞察对方需求、心理技巧运用、解决谈判僵局以及语言与身体语言的运用等方面。这些内容不仅有助于提升谈判技巧，也能够帮助读者更好地理解谈判过程中的心理机制。同时，书中的内容具有很强的实用性和广泛的应用场景，无论是个人还是专业人士都能从中获益。