《销售圣经》 杰弗里・吉特黙

学无止境

         

书名：销售圣经
作者：杰弗里・吉特黙
分类：商业 管理 职场 销售
ISBN：9787802491489      

内容简介

《销售圣经》新版包括杰弗里关于销售成功的10．5条戒律。杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威专家，他的著作行销世界各地，而现在，被誉为行业经典著作的《销售圣经》，十多年来一直稳居畅销榜前列。《销售圣经》立足现实，通过案例分析，从实证的角度为销售员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。

点击链接进入英文版：

The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, New Edition

作者简介

杰弗里・吉特黙

首席销售员

杰弗里・吉特黙是《纽约时报》畅销书《销售圣经》、《销售红宝书》、《人脉关系黑宝书》、《积极心态金宝书》的作者。他的所有书都曾荣登Amazon.com畅销榜排名第一的位置，这其中还包括《客户满意一钱不值，客户忠诚至尊无价》、《帕特森销售原理》、《销售解答红宝书》以及他新近推出的畅销书《畅行无阻绿宝书》。杰弗里的书在全球销售已超过100万册。

每年超过100次的演讲。杰弗里举办公众和公司研讨会，主持年度销售会议，并就销售、客户忠诚度和个人发展等问题举行现场和在线培训。

大型公司客户。杰弗里的客户包括可口可乐、DR 霍顿公司、卡特彼勒、宝马、AT&T无线、马基高、弗格森企业、金普顿酒店、希尔顿、企业连锁租车公司、美利普拉德洗衣公司、NCR、斯图尔特产权公司、康姆卡斯特有线电视、时代华纳有线电视、利宝互助保险公司、信安金融集团、富国银行、浸信会医疗中心、蓝十字蓝盾公司、嘉士伯、沃索保险公司、西北互助人寿、大都会人寿、体育管理公司、葛兰素史克、AC 尼尔森、IBM以及《纽约邮报》等数百家世界知名企业。

杰出演说奖。1997年，杰弗里获美国演讲家协会颁发的专业演讲者认证（CSP）。作为协会所颁最高荣誉，CSP奖在过去25年间仅颁发不足500次。

   

学无止境

《销售圣经》一书的精彩部分主要集中在其实用性强、案例丰富、语言幽默以及紧贴实际销售环境等方面，这些亮点不仅为销售人员提供了即学即用的指导，还激励和指导他们在销售实践中取得成功。以下是具体分析：

1. 实用销售策略：
   - 书中所提供的销售信息和成交方案都是基于现实和实证的销售教育理念，让读者能够迅速将理论知识应用到实践当中。
   - 经验教训并非来源于理论推导，而是在商界真实的销售环境中，通过四十年的成功与失败总结出来的，这增加了内容的权威性和实用性。

2. 丰富案例分析：
   - 杰弗里•吉特黙通过大量的案例分析，将理论与实际销售情境相结合，使得读者能够更容易理解并应用于实际工作当中。
   - 这些案例具有高度的借鉴意义，能够帮助销售人员解决现实中遇到的问题，从而更好地把握销售机会。

3. 幽默易懂语言：
   - 尽管《销售圣经》提供了深入浅出的销售知识和技巧，但其语言风格幽默，使得读者在轻松的阅读过程中掌握销售的艺术。
   - 书中内容的编排方式简洁明了，易于操作，使得销售人员可以快速吸收并且立即执行。

4. 深刻影响激励：
   - 作为一本销售指南，此书不仅仅是传授技巧，还在很大程度上激励了销售人员去追求更高的成就。
   - 对于销售行业的从业者来说，这本书是一份比较有价值的资源，能提高他们的工作效率和成交率。

5. 实际销售环境：
   - 作者通过对销售实战的深入剖析，让读者了解在不同阶段应采取何种策略，如何应对各种销售挑战。
   - 书中所述的销售策略和思考模式，使销售人员在面对客户时，能更加自信和有说服力。

6. 真实成功失败：
   - 杰弗里•吉特黙不加修饰地分享了自己在销售领域的成功和失败经历，这使得书中的内容更具说服力和参考价值。
   - 这种真实的分享有助于销售人员建立起正确的销售心态，学会在失败中寻找经验，在成功中总结规律。

7. 长期销售经验：
   - 作者长期从事销售顾问工作，积累了丰富的行业经验，书中的观点和方法都是其几十年实战经验的结晶。
   - 凭借在销售领域的深厚功底，吉特黙为读者呈现的不仅仅是技巧，更是销售的艺术和哲学。

此外，考虑到这些精彩之处，读者在阅读《销售圣经》时，可以注重以下几点以增强学习效果：

- 结合自身经验，对照书中案例进行反思。
- 将书中的策略运用于日常销售工作中，验证其效果。
- 保持开放心态，学习书中的创新思路和策略。
- 不断练习，将理论知识转化为销售技能的提升。

总结而言，《销售圣经》以其实用性强、案例丰富、语言幽默及紧贴实际销售环境等特点，为销售人员提供了宝贵的学习和参考资料。读者通过理解并实践书中提供的策略和思考模式，能够在销售领域中获得显著的进步。