《麦肯锡教我的谈判武器》 高杉尚孝

学无止境

         

书名：麦肯锡教我的谈判武器
作者：高杉尚孝
分类：沟通 谈判 逻辑
ISBN：9787550266117      

内容简介

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

作者简介

高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。


   

学无止境

《麦肯锡教我的谈判武器》一书，由日本作者高杉尚孝所著，并由程亮翻译，不仅在豆瓣读书上获得了较高的评价，还在读者群体中引起了广泛的讨论。这本书主要聚焦于如何在各种生活和工作场景下提高谈判力和说服力，涉及的议题从加薪谈判到创意表达，都是实际生活中常见的问题。以下是对该书精彩部分进行的具体点评：

1. 逻辑性极强的谈判技巧：
   - 书中介绍的谈判技巧基于严密的逻辑思考，高杉尚孝将麦肯锡的方法论具体应用到谈判场景中，展示了如何通过逻辑推理来增强说服力。
   - 章节中不仅有理论的阐述，还有实际操作的示例，使读者能更好地理解和运用这些技巧在具体的谈判过程中。

2. 针对复杂情境的具体对策：
   - 面对在核心议题上意见不一的情况，书中提供了多种策略，如同理心地图和BATNA（最佳替代方案）等工具，帮助读者在坚持自己立场的同时，也能够顾及对方的需求和底线。
   - 针对如何让同事理解自己的创意，或是如何在与房产中介的租金谈判中占上风等问题，书中都给出了实用的解决方案和话术建议。

3. 提升个人影响力的方法：
   - 在职场要求加薪或是晋升时，如何表达自己的价值非常关键。书中通过案例分析，教授读者如何准备充分的数据和事实来支持自己的请求，以及如何表达才能显得既自信又不过于强硬。

4. 心理学的应用：
   - 书中大量运用了心理学的知识，例如如何在谈判中有效利用“锚定效应”来引导对方的预期，或是运用“互惠原则”来增加对方答应请求的可能性。

5. 实战演练与案例分析：
   - 除了理论之外，作者还设计了多种实战演练的环节，提供了一系列真实的案例进行分析。这不仅帮助读者理解理论，更能够让读者在实际中快速应用所学知识，提高操作能力。

6. 对不同文化背景的考量：
   - 在全球化背景下，书中也考虑到了不同文化对谈判风格和策略的影响。为在国际环境中进行谈判的读者提供了宝贵的指导和建议。

7. 自我评估工具的提供：
   - 为了帮助读者持续改进，书中提供了多种自我评估的工具，如检查列表和反馈表格，帮助读者在实际运用中不断优化自己的谈判策略和技巧。

综上所述，《麦肯锡教我的谈判武器》不仅是一部理论指导书，更像是一本实战手册，适合所有需要提升谈判技能的人群阅读与实践。这本书的全面性和实用性使其成为了职场人士及管理者不可或缺的参考书籍。读者可以通过本书系统地学习到谈判的各个方面，从而在实际操作中更加得心应手，有效地提升自己在各类谈判场合中的表现。