《零售畅销秘籍》 本多利范

学无止境

         

书名：零售畅销秘籍
作者：本多利范
分类：管理 销售
ISBN：9787521705966      

内容简介

刚上市即位列日本亚马逊管理类图书榜榜首，版权已输出多个国家和地区，受到各行业读者赞誉。

爆品实操手册。从商品开发到单品管理，从物流供应到商品上架技巧，本多先生将打造畅销商品的经验公开分享。

?顾客来到店里的目的是什么？怎样构建畅销的店铺？怎样应对充满变化的消费者需求？在书中，作者对零售业每个细节问题都进行了深入的剖析与解答，才你打造畅销品、经营畅销店铺、应对急速变化的世界的各种方法。

作者简介

本多利范先生在7-11工作时，曾跟着被誉为日本“经营之神”的铃木敏文学习。他随后将自己在7-11学习到的工作方法在其他国家和地区、其他行业、其他领域使用并积累经验，终于能以自己的理解对有关零售业的问题进行解答。

抓住顾客的“心”是一个很困难的事情。在顾客的头脑中，各种各样的影响因素都会在潜意识中影响他们的购买欲望。

此外，客户往往同时存在两种矛盾的想法：一方面希望自己从很多的商品中挑选到更满意的那个；另一方面觉得挑选的过程太麻烦，只要是品质好的，差不多就行。

在这本书中，本多利范先生拨开顾客需求的迷雾，道出必须开发并持续开发直击顾客痛点的“爆款产品”的商业逻辑。


   

学无止境

《零售畅销秘籍》这本书汇集了作者本多利范先生四十多年的零售工作经验，不仅阐述了打造畅销商品的商业逻辑，还透露了如何开发直击顾客痛点的“爆款产品”。本书的精彩部分包括对消费者需求的精准把握、畅销店铺构建方法、应对消费者需求变化的策略等方面。下面将详细介绍这本书的几个重要论点：

1. 顾客需求洞察
   - 需求分析：书中强调要了解顾客进店的目的，这是成功零售的起点。深入了解顾客的需求，才能开发出符合他们期待的产品。
   - 持续开发：为了适应顾客需求的不断变化，零售商需要开发并持续开发能直击顾客痛点的“爆款产品”。这要求商家具有敏锐的市场洞察力和创新精神。

2. 畅销店铺构建
   - 商品策略：如何从商品开发到单品管理，以及如何通过物流供应和商品上架技巧来吸引消费者，都是构建畅销店铺不可或缺的环节。
   - 经验分享：作者分享了自己在7-11工作的经验，以及跟随日本“经营之神”铃木敏文学习所获得的零售智慧，为读者提供了实战经验的精华。

3. 应对消费变化
   - 变化对策：书中探讨了如何应对消费者需求的变化，这对于任何希望长期生存和发展的零售业者来说都是至关重要的能力。
   - 实践经验：通过在不同国家和地区、不同行业领域的实践，作者积累了丰富的经验，这些经验对于指导零售商应对各种挑战尤为宝贵。

4. 打造爆品秘籍
   - 商品开发：作者揭示了打造爆品的秘籍，涵盖了从商品策划、开发到成功上架的全过程，是创造畅销商品的实用指南。
   - 实操手册：这本书不仅是理论指导，更像是一本实操手册，向读者展示了如何将理论知识转化为具体的操作步骤，实现畅销目标。

5. 传递核心价值
   - 价值体现：书中所传递的核心价值，在于教会零售商如何通过持续优化产品和服务，确保其在激烈的市场竞争中保持领先地位。
   - 行业洞见：作者对零售业的深刻理解和洞见，在书中得到了充分的体现，并为读者提供了一种深入行业本质的视角。

6. 零售经验集大成
   - 40年经验：作为一位拥有40多年零售工作经验的专家，本多利范先生的书可以看作是其职业生涯智慧的集大成之作。
   - 行业导师：作者不仅在7-11有着卓越成就，还在其他多个行业和领域留下了深刻的烙印，他的经验和指导对于零售商而言具有导航意义。

此外，在深入了解《零售畅销秘籍》的核心内容和精彩部分之后，有以下几点评价和建议，可能会对潜在的读者或零售业从业者有所启发：

- 本书适合零售业从业者以及对零售行业感兴趣的读者阅读，无论是新手还是有经验的经营者都能从中获得有价值的见解。
- 创建畅销产品不仅仅是一种技术，更是一种艺术。本书所讲述的理念与技巧能够帮助读者在市场中更好地定位自己。
- 零售业是一个快速变化的领域，因此保持学习和适应新知识的态度是至关重要的。
- 书中的案例和经验教训可以作为业界人士在面对类似挑战时的参考。

总结来说，《零售畅销秘籍》这本书凭借其内容的深度和实操性，无疑为零售业的发展提供了重要的指导和启示。它不仅详细讲解了如何紧跟消费者需求、构建畅销店铺，还阐述了如何创造并维持畅销产品的策略。