《营销的本质（珍藏版）》 包政

学无止境

         

书名：营销的本质（珍藏版）
作者：包政
分类：企业 管理 营销
ISBN：9787111618348      

内容简介

包政老师30年研究心得带你透彻理解营销的商务职能营销的两种协调方式福特的大量销售方式通用的深度分销方式 丰田的社区商务方式 长虹与TCL商务方式之争 社区商务活动方式的兴起

作者简介

包政，中国著名管理学者，社区商务理论创立者，深度分销理论构建与实践者，中国管理咨询行业开创与领导者。深度参与包括华为在内的数百家企业的管理咨询和内部决策，先后出任包括华为、TCL在内的十几家知名企业的管理顾问，拥有丰富的理论、研究和咨询顾问经验。包政是包子堂创始人，曾任中国人民大学商学院教授、博导，曾兼任清华大学经管学院EMBA教授。已出版《营销的本质》等近10部著作。


   

学无止境

《营销的本质（珍藏版）》是由包政所著，机械工业出版社于2019年出版的一本关于营销理论与实践的专著。这本书不仅在学术上获得了认可，以其深邃的分析和实用的内容赢得了读者的高度评价，豆瓣评分达到了8.2分，表明了其在营销领域的重要价值和实用性。该书的精彩部分主要集中在对营销本质的深入剖析和对多种营销模式的详细阐释上，通过对这些内容的分析，可以更好地理解营销的多维作用和实际应用。下面将详细介绍这本书的几个主要亮点：

1. 营销本质的理解
   - 商务职能：书中指出，营销不仅仅是销售的技巧或策略，更是一种商务职能，涉及到企业的整体战略和运营模式。
   - 协调方式：包政强调了营销在协调供需双方中的作用，如何通过不同的协调方式，如福特的大量销售方式和丰田的社区商务方式，来满足市场和消费者的需求。

2. 营销模式的多样性
   - 深度分销方式：通用的深度分销方式说明了如何通过精细化管理来优化销售渠道，实现产品的深入渗透。
   - 社区商务方式：丰田案例的引入，展示了如何利用社区商务方式来构建品牌忠诚度和消费者社区，这是一种更为现代和互动的营销方式。

3. 实战案例的分析
   - 长虹与TCL之争：通过分析长虹与TCL在商务方式上的竞争，书中揭示了不同营销策略在实际操作中的效果和影响。
   - 社区商务活动兴起：探讨了社区商务活动方式的兴起及其对于传统营销方式的挑战和补充。

4. 对互联网时代的适应
   - 互联网时代的营销形式：书中提及，随着人类社会进入互联网时代，营销的形式和实践也在不断演变，需要从业者不断学习和适应。
   - 本质含义的理解：作者试图通过本书帮助读者深入理解营销的本质含义，以便在变化的环境中把握营销的核心要素。

5. 精神价值的强调
   - 精神锻炼：包政在书中提到，我们应该锻炼我们的精神，从所听到的东西中获益，这与营销中对消费者心理和情感的把握不谋而合。
   - 品尝美味佳肴：比喻营销就像品尝美味佳肴一样，需要细腻的感觉和深刻的理解，这反映了作者对营销艺术性的重视。

6. 理论与实践的结合
   - 30年研究心得：包政将其30年的研究和实践经验总结在书中，使得理论与实践紧密结合，为读者提供了丰富的知识和实用的指导。

7. 未来营销的展望
   - 前瞻性分析：通过对历史和现代营销方式的分析，书中对未来营销的趋势进行了前瞻性的预测和建议，为业界人士提供了宝贵的参考。

综上所述，可以看到《营销的本质（珍藏版）》不仅是一本理论深厚的营销书籍，也是一本具有丰富实践案例和深刻洞察的作品。包政通过多年的研究与实践，为读者呈现了一幅全面而深入的营销画卷。这本书不仅适合营销专业人士阅读，也适合对营销感兴趣的普通读者，其深刻的洞察力和实用的策略将为不同背景的读者提供启发和指导。