《谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领》 鲍勃・埃瑟林顿

学无止境

         

书名：谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领
作者：鲍勃・埃瑟林顿
分类：沟通 管理 谈判
ISBN：9787521709186      

内容简介

一想到争辩、讨价还价和谈判，很多人心里就开始犯怵。本书是一本关于商业谈判的出色教学指导，包含大量有趣案例和实用建议，专为畏惧谈判的人而写。基于作者多年以来在全世界范围内的成功谈判经验，本书致力于帮助读者以有利的条件达成交易。本书带有作者鲜明的个人风格，即以一种轻松愉悦的方式给出高度实用的建议，指导菜鸟们进行谈判。

作者简介

自20 世纪70 年代以来，鲍勃・埃瑟林顿就因成功的销售活动而声名鹊起，他的职业足迹遍及全球多个市场。

鲍勃・埃瑟林顿于1970 年在伦敦的兰克施乐公司（Rank Xerox）开始了他的职业生涯，不久后就职于大都会酒店，后来成为一名证券经纪人。20 世纪80 年代，他加入国际新闻及财经信息领导者路透社，1990 年成为其主管销售事务的董事，1994 年移居纽约负责路透社与美国各大银行间的客户战略。路透社在美国银行业的国际销售业务突飞猛进，埃瑟林顿因此受命为整个路透公司组织专业的销售培训。

2000 年，埃瑟林顿离开路透社，成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司（SpokenWord Ltd.）的联合创始人，2008 年以话语有限公司总经理的身份退休。

埃瑟林顿现居伦敦和肯特郡两地，目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业。


   

学无止境

《谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领》一书由鲍勃・埃瑟林顿撰写，通过深入浅出的方式向读者展示了谈判的世界，特别是对于那些对谈判感到畏惧的初学者而言，这本书提供了宝贵的指导和启示。以下是对该书精彩部分的点评：

1. 实用建议的集结：书中不仅理论扎实，更注重实践性，为读者提供了一系列实用的谈判技巧和策略，使其能够更好地应对各种谈判场合。

2. 有趣案例的引入：作者结合自己多年的谈判经验，引用了大量生动的案例，这些案例不仅增加了阅读的趣味性，也使理论知识变得容易理解和记忆。

3. 针对初学者编写：认识到很多人对谈判过程感到不自在，作者特意针对这部分人群，以简单易懂的语言，将复杂的谈判流程简化，让初学者也能快速掌握。

4. 谈判秘诀的揭露：书中揭示了一些专业谈判者不愿公开的秘诀，如如何有效地利用话语权、掌控谈判节奏等，为读者提供了非常有价值的参考。

5. 强调准备工作的重要性：作者明确指出，成功的谈判背后往往需要充分的准备，包括对对方的调研、对谈判内容的深入理解以及策略的制定等。

6. 心理素质的培养：书中不仅讨论了技术和策略，还强调了谈判中心理素质的重要性，教育读者如何在压力下保持冷静，把握谈判的主动权。

7. 通用性和实用性的结合：这本书的内容既具有通用性，适用于多种谈判场景，又特别注重实用性，其建议和技巧可以直接应用于实际谈判中，帮助读者获得更好的谈判结果。

综上所述，《谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领》是一本值得一读的谈判技巧指南。对于初学者来说，它提供了一条从基础到进阶的捷径，有助于建立自信，提高谈判能力。同时，对于有经验的谈判者而言，书中的一些高级技巧和心得同样具有参考价值。