《科学的广告》 克劳德・霍普金斯

学无止境

         

书名：科学的广告
作者：克劳德・霍普金斯
分类：广告 管理 营销
ISBN：9787553515502      

内容简介

现代广告奠基人的思想精粹文案写作人必读的传世之作

*这本书如果不读7遍，任何人不能去做广告！

——大卫·奥格威

*奥美员工7本必读书首选

*此书畅销96年，美国172所高校广告学专业学生必读书首选

本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，

句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的

那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他

在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，

都是围绕广告的效果来进行的。

作者简介

克劳德・霍普金斯Claude C·Hopkins

• 1867—1932，绰号“CC”

• 现代六大广告巨擎之一

• 大卫·奥格威一生推崇的广告巨人

• 霍普金斯坚持为大众服务；他的广告更加关注人性的

一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意

区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无

前例的举措，如优惠券、测试营销、邮购广告营销法

和免费试用等，至今仍在广告界沿用。

• 著有《科学的广告》《我的广告生涯》等作品。


   

学无止境

标题：《科学的广告》精彩篇章点评

《科学的广告》是克劳德·霍普金斯在广告界巨擘洛德暨托马斯广告公司任职期间，对广告的科学原则和操作技巧所进行的深刻阐释。这本书不仅因其作者的丰富实践经验而受到业界认可，更因为它的指导思想至今仍然对现代广告制作产生重大影响。

在书中的每个章节，霍普金斯都围绕一个核心主题进行阐述，这些金句般的格言至今仍有很高的参考价值。他的写作风格直接而生动，每一篇的内容都充满了实践智慧，让读者仿佛能够看到一位资深广告人正坐在面前，娓娓道来他的经验和见解。

特别值得一提的是霍普金斯对服务大众的坚持，他强调广告要关注普通人性的诉求，而不是仅仅追逐那5%的独特消费者。这种以人为本的广告理念，使得他的广告策略更加接地气，也更容易触动消费者的共鸣。正如他本人所坚持的，广告的力量在于它与大众情感的链接，而非简单的商品信息传递。

在阅读这本书时，我被作者对细节的精准把握所折服。霍普金斯通过实例讲解了如何科学地安排广告中的每一个元素，从文字到布局，每一个决定都要经过仔细推敲和测试。他的这种精益求精的工作态度，体现了一个时代的美国精神——勤奋、精确、有效。

在当下这个信息爆炸的时代，霍普金斯的理念提醒我们，科学的广告不仅要捕捉受众的眼球，更要抓住他们的心。一则成功的广告，能够在满足消费者实际需求的同时，激发他们的情感共鸣，这是霍普金斯给予我们最宝贵的启示。