《绝地谈判》 马蒂亚斯・施汉纳

学无止境

         

书名：绝地谈判
作者：马蒂亚斯・施汉纳
分类：博弈 沟通 职场 谈判
ISBN：9787213092350      

内容简介

● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。

但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。

而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

● 《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则：知彼，以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例，层层推进地剖析了谈判的七大原则，给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步，你也可以成为谈判高手。

● 7大谈判原则，5种谈判策略，10种谈判战术，28个谈判小贴士，助你掌控谈判。

作者简介

● 国际一流谈判专家，欧洲著名演说家。

● 国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

● 英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。


   

学无止境

《绝地谈判》一书，由马蒂亚斯・施汉纳撰写，汇聚了作者多年的谈判经验，尤其在FBI接受的特训中形成的独到见解和实战技巧。书中提出的“七大谈判原则”是其精彩部分，为读者提供了一套具体而实用的谈判框架。以下是对该书精彩内容的详细点评：

1. 知彼：
   - 了解对手的背景、需求与动机是施汉纳强调的首要步骤。在谈判中，只有深入了解对方，才能更有效地制定策略。这要求读者进行充分的准备工作，包括信息的搜集和分析。
   - 施汉纳不仅从理论层面阐述这一原则，还通过真实案例展示了如何应用这一原则来取得谈判优势。

2. 以理服人：
   - 逻辑清晰与理性表达对于谈判至关重要。施汉纳指导读者如何构建有说服力的论点，并通过恰当的方式传达给对方，从而在谈判中获得主动。
   - 书中提供了多种策略来增强论点的逻辑性和说服力，如使用数据支持观点，以及运用适当的修辞技巧。

3. 掌控情绪：
   - 情绪管理是施汉纳强调的一个核心环节。在高压的谈判场合中保持冷静，可以防止情绪导致的失误，并影响谈判结果。
   - 施汉纳分享了多项技巧来帮助读者控制自身情绪及识别并应对对方的情绪策略。

4. 灵活策略：
   - 谈判过程中需根据实时情况调整策略。施汉纳提出的原则鼓励读者不要固守一成不变的策略，而是应根据谈判的发展灵活变通。
   - 书中通过对比不同谈判情境，说明了如何有效转换策略以适应复杂多变的谈判环境。

5. 有效沟通：
   - 沟通技巧是施汉纳详述的另一大主题，强调清晰、有效的沟通对于达成共识极为关键。
   - 书中不仅讨论了语言表达的重要性，还涉及了非言语沟通的重要性，如肢体语言和面部表情，为读者提供全面的沟通技巧提升方法。

6. 伦理道德：
   - 在追求谈判目标时，施汉纳提醒读者不可忽略伦理道德的重要性。他强调，遵守道德原则能够建立长期的信任关系。
   - 书中探讨了如何在保持竞争力的同时，坚守道德底线，体现了作者对于谈判伦理的深刻理解与实践。

7. 持续学习：
   - 施汉纳提倡在每次谈判后进行反思与总结，以便不断改进和提升谈判技巧。
   - 书中通过引导读者学习如何从成功与失败中汲取教训，强调了个人成长与提升在谈判中的重要性。

8. 实战案例：
   - 书中的实战案例为理论知识提供了生动的应用示例，使读者能够更好地理解和吸收这些原则。
   - 施汉纳结合自己的经历，让读者仿佛身临其境，增强了内容的吸引力和实用性。

此外，考虑到《绝地谈判》的丰富内容及其实际应用价值，读者在阅读时可以重点关注以下几个部分：

- 每章结尾部分的小结和思考题，有助于巩固理论知识。
- 附录中的实用工具和模板，为实际谈判提供了可直接应用的资源。
- 书中提及的心理技巧和策略，对于提升谈判情商大有裨益。

综上所述，《绝地谈判》的精彩之处在于其系统性地介绍了高效谈判的关键原则，并通过实战案例加以生动说明。马蒂亚斯・施汉纳的这本书不仅是理论上的指南，更是实践中的操作手册，尤其适合希望在各种谈判场合中提升自己能力的读者。