《商业实战三部曲》 唐纳德・米勒等

学无止境

         

书名：商业实战三部曲
作者：唐纳德・米勒等
分类：商业 管理 经济

内容简介

人人都爱听故事，在商业领域，讲故事的能力变得越来越重要。“讲故事战商界三部曲”让你在商界玩转故事技巧，直至成为讲故事高手。三部曲中的三本书形成一个系统，从基础入门、到换位思考，再到实现销售，让故事真正成为商界人士实现商业目标的有力工具。抓痛点——拨开讲故事的神秘面纱，将技巧和盘托出有重点——针对企业最欠缺的方面入手，效果看得见重操作——方法总结到位，可以说一学就会重案例——案例丰富，可作自身讲故事参考《你的顾客需要一个好故事》《纽约时报》畅销书作家、亚马逊五星好评图书作者唐纳德•米勒，在《你的顾客需要一个好故事》中，一步一步教你搭建自己的故事品牌，让你的顾客成为故事的主人公，而这正是那些现象级公司成功的秘密之一。邀请顾客成为主人公参与到公司故事当中，这样的企业终将获得回报。《别卖给我，讲给我》资深电影人、营销专家、演讲家格雷格•科翰，在《别卖给我，讲给我》中，教你通过讲故事的方法，让顾客注意到你的独特价值，和你建立起情感上的联系，并学会避免营销错误。《做个会讲故事的人》世界级商业故事大师加布里埃尔•多兰，用《做个会讲故事的人》，教你如何在商业场景中讲故事，告别无聊、乏味的沟通方式，用打动人心的故事传递商业信息。本书电子书在国内亚马逊上架后，曾一度跃居经济管理类新书榜和销量榜榜首，并长期在子分类名列前茅。
   

学无止境

《商业实战三部曲》由唐纳德・米勒等人所著，是一本针对商业领域中的故事性营销和沟通技巧的实用指南。这一系列的书籍专注于如何通过故事来吸引顾客、影响他们，并最终达成销售目的。以下是对其中精彩部分进行的点评：

1. 故事的力量：
   - 《你的顾客需要一个好故事》强调了构建有吸引力的故事框架对于捕获客户心理的重要性。
   - 该书深入探讨了故事元素如何调动顾客的情感，让他们产生共鸣，从而促进购买决策。
   - 作者提供了实用的步骤和模板，帮助读者学会创造和讲述有力的故事。

2. 掌握讲故事的艺术：
   - 在《做个会讲故事的人》中，作者分享了提升个人故事讲述能力的技巧和方法。
   - 书中通过实例分析，指导读者如何运用肢体语言、语调和情绪来增强故事的吸引力。
   - 它还讨论了如何在不同类型的商业场合中，调整故事的内容和风格以适应听众。

3. 新型营销策略：
   - 《别卖给我，讲给我》一书提出了一种新的营销理念，即通过讲述故事而非直接销售来吸引顾客。
   - 此部分质疑了传统营销的直接推销手段，提倡用故事营造情境，让顾客自发地产生购买需求。
   - 书中还详细阐述了如何将产品或服务的优势巧妙融入故事中，而不是硬性推广。

4. 情感连接与品牌忠诚度：
   - 这一系列书籍指出，通过故事建立情感联系，能加深顾客对品牌的认同感和忠诚度。
   - 故事不仅仅是传递信息的工具，更是塑造品牌个性和价值观的重要途径。

5. 实战案例与互动环节：
   - 书籍中包含了多个真实的商业案例分析，展示了如何将理论应用到实际情境中。
   - 为了提升读者的参与感和实践能力，作者设计了一系列的练习和讨论问题。

6. 创意思维的培养：
   - 通过阅读这一系列书籍，读者能够学习如何培养创意思维，这对于创作引人入胜的故事至关重要。
   - 书中还讲解了如何持续获取灵感，保持故事内容的新鲜感和创新性。

7. 非语言沟通的重要性：
   - 除了言语表达，作者还特别强调了非语言沟通—如肢体动作、表情和环境布置—在讲故事过程中的作用。
   - 这部分内容帮助读者更好地理解如何在没有明显文字或语言的情况下，通过故事传达信息。

8. 顾客角色与个性化：
   - 书籍提出，理解顾客的角色和背景能够帮助讲述者进行故事的个性化定制。
   - 通过精准定位顾客的需求和偏好，故事更能触动特定的听众群体。

9. 社交媒体与故事讲述：
   - 针对数字化时代的特点，书中探讨了如何通过社交媒体有效地讲述故事和扩大影响力。
   - 作者就如何利用社交平台的特性来增加故事的传播力和参与度提供了具体建议。

综上所述，《商业实战三部曲》通过结合理论知识与实际操作，为读者在商业沟通和营销领域提供了宝贵的指导。这一系列不仅让人们深刻理解故事在商业活动中的重要作用，还教会了如何高效地编织和讲述故事，以此达到吸引顾客、增强品牌价值的目的。