《销售冠军是如何炼成的》 贺学友

学无止境

         

书名：销售冠军是如何炼成的
作者：贺学友
分类：商业 管理
ISBN：9787220113147      

内容简介

销售既是一份充满挑战的工作，

更是一项伟大而光荣的事业！

•茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？

•面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？

•忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？

•付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破……

因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律，

因为你缺乏一击即中的销售智慧和谋略！

作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验，总结归纳技巧策略、理论方法，围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道，从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面，深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质，助你超额完成销售目标，从普通销售员中脱颖而出，进阶为销售冠军。

作者简介

贺学友

阿里巴巴中供铁军灵魂人物，驿知行铁军商学院创始人。前阿里巴巴全球顶尖销售冠军，创造了阿里巴巴无数销售神话。

入职阿里巴巴第二个月就拿下阿里巴巴全球销售冠军。入职第二年获得阿里巴巴全球销售业绩第四名，入职第三年拿下阿里巴巴年度17个销售冠军中的11个，该纪录至今无人能破。

在销售领域享有盛名，在销售人才和团队管理方面卓有建树，曾帮助阿里巴巴培养出大区总经理、事业部总经理及区域经理和销售总监，担任微贷网新车金融业务事业部总经理期间，带领团队从无到有，几个月的时间拓展出12个城市业务。

   

学无止境

《销售冠军是如何炼成的》这本书不仅深入探讨了销售行业的各个方面，还为那些希望在这一领域取得卓越成就的专业人士提供了实用的指导和启发。通过本书，贺学友分享了其在阿里巴巴多年的销售经验，围绕销售人员的成长路径、技巧策略和理论知识进行了系统的总结和归纳。下面将详细点评该书的几个精彩部分：

1. 定位精准客户
   - 客户需求分析：贺学友在书中指出，销售人员需要通过深入分析市场和客户群体，找到真正可能购买产品或服务的潜在客户。这不仅涉及到了解客户的业务需求，还包括对客户消费行为的洞察。
   - 精准营销策略：作者强调利用有效的工具和策略进行精准营销，如利用大数据技术进行客户数据分析，实现个性化的营销和服务，从而提高销售效率和成功率。

2. 销售技巧策略
   - 沟通技巧：书中详细介绍了如何通过有效沟通建立信任，例如倾听客户的需求、用适当的方式表达自己的观点等方法，这些都是提升客户关系和完成销售的关键技能。
   - 谈判技巧：贺学友分享了如何在谈判中掌握主动权，处理异议并成功签约的技巧。这些包括准备充分的市场分析、设置合理的谈判目标和策略，以及如何在谈判过程中保持灵活和应变能力。

3. 签单成交
   - 应对策略：针对销售人员常见的问题，“为何迟迟无法和客户签约”，作者提供了具体的方法和策略，比如如何识别客户的购买信号，如何适时地推动交易进程，以及如何处理成交前的各类疑难问题。
   - 案例分析：书中结合真实案例，分析成功和失败的交易，让读者能够具体理解理论与实践的结合，从而更好地掌握成交的技巧。

4. 绩效突破
   - 目标分解：贺学友在书中提到，销售人员往往因为缺乏明确的目标设定和分解而无法实现业绩的突破。他建议通过设定短期和长期目标，并将之细化成可执行的小目标，逐步实现业绩增长。
   - 持续学习：他强调销售人员需要不断学习最新的市场动态和销售技巧，以适应不断变化的市场环境。书中提供了多种提升个人能力和业务知识的方法，帮助销售人员持续进步。

5. 职业心态
   - 心理素质：作者提到，销售工作充满压力和挑战，如何保持良好的心态和积极的心理调适，是每个销售人员必须面对的问题。书中提供了应对压力和维护心理健康的策略。
   - 职业规划：成功的销售人员应有明确的职业规划。贺学友在书中讨论了如何根据个人的兴趣和市场需求，规划自己的销售职业生涯，以及如何通过不断提升个人价值来实现职业上的突破。

综上所述，《销售冠军是如何炼成的》不仅是一本销售技巧的教程，更是一本关于个人职业发展的指导书。它不仅适合销售行业的新手阅读，对于有经验的销售人员亦能提供职业发展的新思路。通过阅读这本书，读者可以了解到销售不仅仅是一门技艺，更是一种生活态度和职业精神的体现。