《快速成交》 俞赛前

学无止境

         

书名：快速成交
作者：俞赛前
分类：管理 销售
ISBN：9787521719260      

内容简介

对销售人员来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的——成交。没有成交，一切都没有意义。因此，每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧，争取迅速实现成交。

俞赛前拥有20余年的销售培训和销售运营管理经验。在书中，他从客户筛选、高效拜访、消除疑虑、谈判攻略、成交法则、线上运营和售后服务7个方面系统梳理了快速成交的关键技巧——找对人、说对话、做对事。书中有实操方法，有案例，图文结合，绘制了一张简单高效的成交路线图，帮助销售人员走出误区，打造一套属于自己的销售体系和快速成交的方法。

作者简介

俞赛前

阿里巴巴中国供应商销售铁军第一批“大政委”，工号：003023

阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组第一批核心成员

在加入阿里巴巴之前，曾就职于百事可乐（深圳）饮料有限公司，担任销售培训负责人等职务，荣获“百事中国首批组织能力（OC）经理”“百事国际最佳销售支持大奖”“百事国际全球最佳灌瓶厂（Bottle of Year）成员”等荣誉。

后进入微医集团有限公司担任药店事业部总裁，开创性地设计了药店远程视频问诊和互联网诊所系统，并利用快速成交法则，仅仅用了50天，就对11万家药店进行了省会、市和区（县）三级地毯式全覆盖，创造了一场会议营销签约成功率91%的业绩，并打造了一支强悍的销售铁军，稳固了经营核心。

   

学无止境

《快速成交》这本书由拥有20余年销售培训和销售运营管理经验的俞赛前撰写，其精彩部分的点评如下：

1. 客户筛选：书中详细阐述了如何进行有效的客户筛选。强调了筛选出有潜力的客户的重要性，并提供了具体的筛选方法，使销售人员能够更精准地定位目标客户群，从而提高成交率。
2. 高效拜访：作者分享了高效拜访的技巧，包括如何准备、如何开展对话、如何展示产品的价值等。这些内容不仅有助于提升销售人员的职业形象，还可以促进与客户的有效沟通。
3. 消除疑虑：详细介绍了在销售过程中，如何识别并消除客户的各种疑虑。通过具体案例和策略，指导销售人员建立起信任，解决客户的担忧。
4. 谈判攻略：探讨了谈判中的关键技巧，包括如何掌控谈判节奏、如何应对各种谈判场景等。这些策略对于实现快速成交至关重要。
5. 成交法则：提出了一系列成交的法则，如如何创造紧迫感、如何引导决策等。这些建议能够帮助销售人员在关键时刻推动交易的成功。
6. 线上运营：结合当前市场趋势，书中还涉及了线上销售的运营策略。为适应数字化时代的销售环境，作者提供了线上渠道的有效运用指南。
7. 文化建设：作者作为阿里铁军前“大政委”，介绍了阿里巴巴的销售文化和价值观，为读者呈现了一个强大的销售团队背后的文化建设和团队精神。
8. 经验总结：通过分享中供铁军的经验，展示了一个团队如何抱着“让天下没有难做的生意”的信仰，不断总结经验，处理销售过程中出现的各种问题。

总的来说，《快速成交》不仅是一本关于销售技巧的书籍，它更是一份包含了作者20多年实战经验精华的秘籍。俞赛前结合自身在阿里巴巴的工作经历，将销售过程中的各个环节拆解得淋漓尽致，从客户筛选到成交法则，每一步都提供了实用的策略和建议。