《不妥协的谈判》 丹尼尔・夏皮罗

学无止境

         

书名：不妥协的谈判
作者：丹尼尔・夏皮罗
分类：励志 沟通 谈判
ISBN：9787508693354      

内容简介

妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。

哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

运用这一理论，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢，完成不妥协的谈判。

作者简介

丹尼尔・夏皮罗（Daniel Shapiro）

哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中，他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”，是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人，并担任国际刑事法庭的顾问。

   

学无止境

标题：《不妥协的谈判》书中亮点剖析

《不妥协的谈判》这本书，由哈佛大学心理学家丹尼尔·夏皮罗所著，作为哈佛国际谈判项目的创始人，夏皮罗教授在谈判领域的见解极具深度和前瞻性。书中的核心观点之一，就是对传统谈判中“妥协”这一概念的深刻反思和挑战。

在常见的谈判模式中，人们常常将对手看作“对立面”，并将谈判本身视为一种“零和博弈”，即一方的利益增加必然以对方的利益牺牲为代价。这样的思维模式，无疑会在无形中限制了谈判的可能性与创造力，导致双方可能都无法实现最优解。夏皮罗教授所提倡的，是一种非对抗性的谈判方式。这种方式鼓励我们改变视角，不再将对方视为战场上的敌人，而是合作伙伴，共同寻找满足双方根本需求的解决方案。这种策略的转变，不仅有助于保护长期利益，而且能够在看似僵局的情况下开辟新的可能性。

书中还详细探讨了如何有效实施这种不妥协的谈判策略。夏皮罗教授提供了一系列实用的技巧和方法，比如如何深入探究双方的真正需求，怎样通过有效的沟通建立信任，以及运用创造性思维寻找双赢甚至多赢的解决方案。这些内容不仅具有理论上的创新性，也具备很强的实操性，是书中的又一大亮点。

读《不妥协的谈判》，让我对谈判有了全新的认识。在传统的观念中，谈判往往与胜利、失败紧密关联，而夏皮罗教授却向我们展示了一条不同的道路：在这条路上，每一次谈判都是一次探索和学习的机会，每一次对话都可能是打开新世界大门的钥匙。这种理念的更新，对于我理解人际关系乃至国际关系的互动都具有重要的启示意义。

《不妥协的谈判》这本书的精彩之处，在于其对传统谈判理念的挑战，以及提供的创新策略和实用技巧。夏皮罗教授的观点不仅为读者打开了一种新的看待冲突和谈判的视角，也为实际操作提供了指导，值得每一个渴望在谈判中寻求突破和创新的人仔细阅读和实践。