《催化：让一切加速改变》 乔纳・伯杰

学无止境

         

书名：催化：让一切加速改变
作者：乔纳・伯杰
分类：营销 运营
ISBN：9787121403910      

内容简介

本书是继畅销书《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》之后，乔纳·伯杰的又一力作。

每个人都有自己想要改变的事物。丈夫想改变妻子，父母想改变孩子，销售人员想改变顾客，员工想改变老板，管理者想改变企业，公司想改变整个行业……我们常常劝说、施压、推动，但都无济于事。有更好的办法吗?

本书将重构我们看待和处理普遍问题的方式，通过科学研究和案例分析告诉我们如何消除阻碍改变的五大障碍，成为一个合格的“催化剂”，化解人们的心理抗拒（Reactance），减轻禀赋效应（Endowment），缩短距离（Distance），削弱不确定性（Uncertainty），并寻找补强证据（Corroborating Evidence）。

不管你想改变一个人、一个组织，还是整个行业的运营方式，甚至整个社会，本书都会为你提供科学的方法和建议，教你如何成为催化剂，如何成为催生改变的人。

作者简介

乔纳・伯杰（Jonah Berger），现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《科学》《哈佛商业评论》《连线》《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报》杂志评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”称号。

为何某些事物会像病毒一样迅速流行开来，而其他事物却未能如此？为何某些产品、思想、行为会得到更好的口碑？乔纳·伯杰教授研究了这些问题背后的行为科学，研究人们如何做出决定，思想和行为如何流行开来，以及社会影响如何对人类的行为产生作用。

   

学无止境

《催化：让一切加速改变》这本书是市场营销学教授乔纳・伯杰的力作，其核心观点是人们在尝试改变他人或事物时，常面临各种障碍。以下是对这本书精彩部分的点评：

1. 消除心理抗拒：书中科学地分析了改变过程中人们所产生的心理抗拒现象，以及如何化解这种抗拒。作者提出有效的策略，以减少在改变过程中的抵触情绪和逆向心理。

2. 克服禀赋效应：禀赋效应是指人们对于自己拥有的事物给予过高的评价。书中提到如何减轻这种禀赋效应，让人们能够更开放地接受新事物。

3. 缩短心理距离：乔纳・伯杰论述了如何通过建立连接和共情，来缩短我们想要影响的人与改变之间的距离，使改变更加顺畅。

4. 削弱不确定性：在面对改变时，人们常常感到不确定和恐惧。书中提供了方法来减少这种不确定性感，并鼓励读者拥抱变化。

5. 寻找补强证据：作者强调了在催化改变过程中，寻找和提供支持性的证据是多么重要。这可以帮助人们克服怀疑，增加对改变的信任感。

6. 科学方法支撑：乔纳・伯杰教授不仅凭借自己在市场营销领域的丰富经验，而且大量引用科学研究来支撑书中的观点，使得内容更加权威且实用。

7. 案例分析实证：书中不仅提供理论知识，还包括了丰富的案例分析，这些成功与失败的例子为读者提供了直观的学习材料。

8. 影响范围广泛：无论是个人、组织还是整个行业，甚至是社会层面的改变，《催化》都提供了可行的思路和方法，使得影响范围比较广泛。

此外，在阅读《催化：让一切加速改变》这本书时，还可以从以下几个方面来增强理解和应用：

- 注意实际应用：理解理论后，要考虑如何将书中的策略运用到实际生活和工作中去。
- 结合个人经验：可以将书中的观点与自己的经历结合起来，进行深入分析和反思。
- 持续学习：由于市场营销和心理学是快速发展的领域，持续关注最新研究，可以更好地理解和应用书中的概念。

总结来说，《催化：让一切加速改变》是一本结合了心理学、营销学以及案例分析的作品，旨在教会读者成为引发改变的催化剂。本书提出了五大消除改变障碍的科学方法，无论是在个人生活还是商业实践中都具有极高的价值。通过阅读这本书，读者可以学会如何有效地带来积极的改变，在职场和个人成长中实现突破。