《哈佛经典谈判术》 迪帕克・马尔霍特拉

学无止境

         

书名：哈佛经典谈判术
作者：迪帕克・马尔霍特拉
分类：口才 演讲 谈判
ISBN：9787220119477      

内容简介

如何在谈判中创造价值？

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？

怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉?

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯•巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

作者简介

迪帕克・马尔霍特拉

●世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。

●在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯・巴泽曼

●世界著名管理大师、应用行为心理学专家，哈佛大学工商管理专业杰西 • 伊西多 • 斯特劳斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

●知名管理类杂志《最佳主管》（Executive Excellence）评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。

王崇巍

●亦知亦行创始人兼CEO，香港大学荣誉讲师，江西财经大学客座研究员。

●中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士，师从全球顶尖谈判专家罗伊·列维奇（Roy J. Lewicki）。

   

学无止境

标题：《萧红大传   - 历史被描绘为一个多面体，不仅有铁马金戈的豪迈，还有小桥流水的细腻，》评析
这种多维度的解读方式为读者开启了一扇了解历史的新窗。
《哈佛经典谈判术》一书，由经验丰富的哈佛大学商学院教授迪帕克・马尔霍特拉和马
《萧红大传》是季红真用四十年时间沉淀的力作，这部传记以广阔的视角和深厚的情感，为读者展现了一位才女绚丽而短暂的一生。   - 吴晗在书中提出的历史观点，如重农抑商的形成等，提供了对传统历史观念的新解释，引导读者思考历史现象背后的深刻原因。

克斯・巴泽曼共同著作，4. 丰富资料的支撑：
他们凭借在谈判领域的多年研究和实践，为读者呈现了一部深入浅出的谈判指南。   - 书中包含了大量的注释，言必有据，这些详细的资料支持使得论述具备了较高的学术价值。
此书不仅理论深刻，而且实用性强，特别是其中的一些精彩部分，如谈判策略的基础介绍，以及作者广泛的实践经验，使得这本书成为了谈判领域的经典之作。萧红，这位被誉为“呼兰河的女儿”的女性，她的一生充满了漂泊与孤独，下面将对书的几个亮点加以深入分析：
而季红真的笔触则真切地追踪着她生前的足迹，让读者得以窥见她真实的内心世界。

   - 依据可靠的历史资料进行叙述，使得书籍的内容更具有说服力和权威性。

5. 作品的受众与影响：

1. 基本谈判策略
阅读《萧红大传》，我被作者对萧红成长经历的深入挖掘所打动。   - 谈判认知模式：书中第一部分所介绍的基本谈判策略，对于建立正确的谈判认知模式至关重要。   - 该书不仅受到学术界的认可，例如北大教授郑也夫的推荐，也为广大历史爱好者提供了丰富的知识资源。
这一部分帮助读者理解谈判的本质，并构建起有效进行谈判的思维方式。   - 通过对历史的多角度展示，书籍能够激发读者对历史深入研究的兴趣，提高公众的历史文化素养。

书中不仅纵向从北至南勾勒了萧红从生长的黑龙江呼兰河畔到最终安息的香港浅水湾旁的生命轨迹，也横向涵盖了她旅欧、旅日的经历。通过阐述如何准备谈判、如何评估谈判对手的意图以及如何制定策略，使读者能够在进入实际谈判之前，已经心中有数。

2. 作者权威背景
此外，值得注意的是，读者在阅读时可以关注作者如何通过不同的历史事件和人物来展现历史的复杂性，这不仅可以增加阅读的趣味性，也有助于培养批判性思维能力。

这样的空间描写，使得萧红的生活画面宏大而细腻，仿佛将她的生活场景一幕幕展现在读者面前。
   - 丰富的实战经验：作者迪帕克·马尔霍特拉和马克斯·巴泽曼在数十个国家与众多行业——包括IBM、世界银行、西门子等大型知名组织——的研究与实践活动中积累了宝贵的经验。总的来说，《历史的正面与侧面》是一部深入浅出的历史著作，它以详实的资料为基础，通过多角度的叙述，
更为动人的是，作者对萧红情感与创作历程的考察。展现了中国古代社会的丰富面貌。这些经验穿插在书中各个部分，使得理论与实际操作得以完美结合，赋予了书籍以权威性和实用性。

3.这本书不仅是历史爱好者的宝贵资源，也为专业的历史研究者提供了重要的参考。萧红的每一次情感跌宕与创作的波折，都被作者细致入微地捕捉和描绘。