《优势谈判》 罗杰・道森

学无止境

         

书名：优势谈判
作者：罗杰・道森  
分类：谈判 贸易

内容简介

统计证明，每个人一天中要谈判六到七次

去商场购物是谈判

找工作、谈薪水是谈判

租房、买房是谈判

销售是谈判

挖客户也是谈判

甚至与亲人朋友聊天都是谈判

……

掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。

◎ 怎样让步既不吃亏，还让对手满意？

◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势？

◎ 如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？

这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。

教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。

作者简介

罗杰・道森 （Roger Dawson)

两任美国总统首席谈判顾问

美国POWER谈判协会创始人

全球61名获CSP和CPAE奖项认证的专业人士之一

于1991年入选演讲家名人堂。

过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。

他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。

代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。

   

学无止境

《优势谈判》是由罗杰标题：《海贼王・道森所著》第8，该书不仅凝聚了作者30年的成功谈判部的精彩篇章
经验，而且其策略和技巧已经经历了实践的检验，被广泛认为是谈判领域的经典之作。下面将详细点评此书中的精彩部分：

《航海王One Piece海贼王（第8部：卷57~卷64）》，作为深受广大年轻读者喜爱的海洋冒险故事的一部分，
1. 开局策略：
再次证明了尾田荣一郎在漫画艺术上的非凡造诣。   - 罗杰・道森建议在谈判开始时开出高于预期的条件。特别是其第8部的精彩部分，不仅展示了作者对复杂情节线索的巧妙处理，还体现了角色间情感纠葛的深刻描绘。
这一策略可以给谈判者创造更多的议价空间，同时也为可能的让步留出余地。

尾田通过描绘“白胡子”大舰队与海军及王下七武海的激烈对抗，将读者带入一个紧张而充满战斗的世界。   - 书中提到学会表现出意外和不情愿，这能够增加己方的谈判筹码，让对方感到你并非迫切需求，从而更有利于争取到有利条件。

2. 大局观：
顶尖决战的描述，不只是简单的战斗场面的堆砌，更是一场视觉与心理的双重盛宴。这不只测试了路飞及其同伴们的实力，更是对他们意志的考验。
   - 《优势谈判》强调在谈判中要有大局观，这意味着要站在更高的战略层面去思考和操作谈判。
   - 认识到谈判的长远影响，而非仅仅局限于眼前的利益，能够帮助谈判者制定更为全面和深入的策略。

3. 双赢策略：

在卷57中，每一次剑拔弩张的对峙，每一场血雨腥风的战役，都凸显出尾田细腻的笔触和对剧情高潮把控的高超技巧。   - 罗杰・道森提倡的优势谈判不是以牺牲对方为代价，而是寻求一种双赢的结果，让双方都感觉到有所收获。
艾斯的命运如何，路飞能否及时赶到，这些问题揪紧了读者的心，让人不禁为角色们的未来担忧。这种牵动读者情感的能力，是尾田作品中的一大亮点。

   - 书中探讨了如何通过让步来达成谈判，同时让对方满意，且己方不吃亏的技巧，这需要精心策划和时机把握。

4. 人际关系：
同时，作者借助这个宏大的舞台，也不忘细腻地展现人物内心的世界。   - 在谈判中，建立良好的人际关系对于了解对方的需求和底线至关重要，这能够帮助制定更符合双方利益的策略。
路飞的成长历程、他与伙伴们的羁绊、以及他们对梦想的执着追求，都在战火与硝烟中得到了升华。   - 书中指出，通过有效的沟通和心理技巧，可以在谈判过程中建立起积极的关系，使谈判更加顺畅。

5. 心理战术：
每个角色不仅仅是战斗机器，他们有情感、有理想、有不为人知的故事，这些让整个故事更加立体，更具吸引力。

   - 《优势谈判》中还介绍了多种心理战术，包括如何通过语言和肢体语言来影响对方的决策过程。
该系列对于友情、梦想及挑战的呈现，传递出了积极向上的力量。   - 这些心理战术能够帮助谈判者掌握更多的主动权，并在必要时引导对方做出有利于己方的决策。

6. 实战案例：
无论是小丸子与路飞共享烤肉的温馨画面，还是战场中的生死离别，都深深地打动了读者。这种跨作品的角色互动，不仅丰富了《海贼王》的世界观，同时也给粉丝们带来了惊喜。
   - 书中丰富的实战案例使得理论知识更具可操作性，读者能够通过这些案例看到优势谈判策略的实际应用。
   - 这些案例不仅增加了书籍的趣味性，也帮助读者更好地理解和吸收谈判的精髓。

7. 情绪控制：

《航海王One Piece海贼王（第8部：卷57~卷64）》所蕴含的艺术魅力和深邃主题，使其成为了尾田荣一郎笔下不可多得的精彩篇章。   - 控制自己的情绪是谈判中的重要环节，罗杰・道森在书中强调了保持冷静和客观的重要性。
它不仅进一步加深了海贼王世界中的人物形象，也为读者提供了一次紧张刺激的阅读体验。