《需求唤醒》 奥伦・克拉夫

学无止境

         

书名：需求唤醒
作者：奥伦・克拉夫
分类：市场 经济 营销
ISBN：9787513931816      

内容简介

硅谷成交大师、《重新定义推销》作者奥伦·克拉夫全新力作！揭秘互联网时代，如何轻松与他人达成交易。谷歌等互联网巨头都在运用的核心方法。

让《疯传》作者乔纳·伯杰惊呼“罕见”的影响力神作。销售、融资、路演、营销、挖人、直播带货……如果你能钻进别人的脑子里，唤醒需求，不管干什么，别人都会追着你成交。

8个价值数亿美元的故事，6大核心法则，快速消除别人的抵触心理，改变别人的认知。成交其实并不用那么费劲。

100字身份暗语、2倍语速、2倍提升、创新点打包法……几十亿美元实战成绩的经验总结，小技巧往往能解决大问题。

向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。

针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。

作者简介

奥伦・克拉夫是交点（Intersection）资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。

   

学无止境

《需求唤醒》这本书是由美国作者奥伦·克拉夫所著，由民主与建设出版社在2022年出版的一本关于销售与成交的指导书籍。作者奥伦·克拉夫是一位硅谷成交大师，也是《重新定义推销》的作者。在《需求唤醒》中，他揭示了在互联网时代如何轻松与他人达成交易的秘诀。以下是对这本书的精彩部分进行的点评：

1. 认知转变策略：书中所提倡的核心理念是改变对方的认知，让对方主动愿意下单。这种方法区别于传统的销售套路，强调的是以买家为中心，通过合理地架构沟通来引导决策过程。这种策略不仅新颖，而且符合现代消费者对尊重和个性化需求的心理预期。

2. 互联网时代特性：作者充分利用了互联网时代的特点，即信息透明、选择多样化。在这样的环境下，传统的销售攻势不再有效，而改变顾客的认知，使其认识到产品的独特价值则成为关键。

3. 成交技巧：《需求唤醒》提供了一系列的技巧和方法，帮助销售人员提高沟通效率，建立信任，从而增加成交的可能性。这些技巧包括如何设置谈判框架、如何利用语言的影响力，以及如何通过故事讲述来增强说服力等。

4. 实操性和理论性：本书不仅提供了理论知识，更注重实操性，为读者提供了一系列能够立即投入使用的方法和策略。这些内容能够帮助销售人员在实战中快速提升业绩。

5. 行业普适性：尽管《需求唤醒》主要讨论的是销售和成交技巧，但其中的原理和策略对于各行各业的专业人士都有借鉴意义。无论是创业者、市场营销人员，还是客户服务代表，都能够从中获得启发。

6. 读者反馈积极：根据豆瓣上的评分和评价，该书拥有8.2分的高分，其中超过77%的读者给出了4星以上的评价。这说明《需求唤醒》得到了读者的普遍认可和推荐。

总之，《需求唤醒》以其独到的视角、实用的技巧和互联网时代下的创新销售理念，成为了一本值得推荐的商业书籍。它不仅适合销售人员阅读和学习，也适合所有需要提升影响力和说服力的人士。通过阅读这本书，可以更深入地了解如何在现代社会中有效地与人沟通和达成交易。