《暗示力》 亚当•奥尔特
书名：暗示力
作者：亚当•奥尔特
分类：经济管理
ISBN：9787518096473 作者简介
★趋势观察与心理学界的新锐之星★
☆闯荡美国心理学界的澳大利亚学霸
亚当•奥尔特是心理学界的明日之星，这位澳大利亚人在美国闯出了一片天地。他在新南威尔士大学获得了心理学学士学位并荣获大学奖章，在普林斯顿大学取得了心理学博士学位，获得了普林斯顿大学博士毕业生最高荣誉之一的夏洛特•伊丽莎白•普罗科特论文奖学金和伍德罗•威尔逊奖学金，随后，又凭借卓越的研究工作荣获了赫乐尔•恩洪新锐学者奖等诸多奖项。
☆震惊投资界的研究员
2006年，他和心理学家丹尼•奥本海默(Danny Oppenheimer)发现，一个顺口的名字将给上市公司带来更多投资。他们将这一研究成果发表在《美国国家科学院院刊》（PNAS）上，立即引起了轰动，特别是在金融投资领域。
他们两人对1990—2004年间市场上近1000只股票的的表现进行了研究，发现名字顺口的股票在上市首日的业绩通常要高于那些名字拗口的股票，名字越拗口，首日的表现就越糟糕。这表明人们偏好那些容易处理的事物，越流利的概念似乎就越熟悉，风险越少、威胁越小、可信度越高——不只是股票，甚至是更广泛一些的经济决定也是如此。
☆通俗心理学的传道士
奥尔特的研究从名字开始，但还不止于此，他对色彩心理学的研究与传播最为人们所乐道。奥尔特是个色盲，但这恰恰也是他研究颜色的动力，他很想知道不同的人是如何看待颜色的，颜色又如何塑造了人们的行为。用他的话说：“尽管我是个色盲，‘酒牢粉’也会对我产生作用，它会让我感到身体放松。”
奥尔特致力于推广心理学在生活中的应用，他是“今日心理学”网站的特约博主；他的著作广泛刊登在包括《实验心理学季刊》（Quarterly Journal of Experimental Psychology）和《美国国家科学院院刊》的学术刊物上；他也受到了美国公共电视网（PBS）与英国广播公司（BBC）等主流媒体的欢迎，《纽约时报》、《华尔街日报》、《经济学人》和《纽约客》等杂志都刊登过他的文章和专访。他的处女作《粉红牢房效应》一出版即大受欢迎，他因此接受了《时代周刊》“全球100大最具影响力人物”马尔科姆•格拉德威尔（Malcolm Gladwell）的特别专访。
★最懂消费者心理的营销专家★
☆授人以渔的心理学家
奥尔特现任纽约大学斯特恩商学院营销学系助理教授，教授决策学、营销学以及消费者行为学。与其他营销学教授相比，他对消费者行为的认识更为深刻与人性化。纽约广告周（Advertising Week）的网站如此评价《粉红牢房效应》：“与许多名为‘品牌’和‘营销’的著作相比，本书能告诉我们更多关于消费者行为的真相。”奥尔特认为，与其教授营销的技巧，不如授人以渔，了解到底是什么在影响人们的购买行为。
奥尔特在纽约大学心理系兼任教职，同时也在哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、康奈尔大学与芝加哥大学授课和演讲。奥尔特引用了许多尖端的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，除颜色之外，还有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。
☆深受广告人欢迎的演讲者
奥尔特在第60届戛纳国际创意节论坛上发表了题为“粉红牢房效应”的演讲，吸引了大量听众到场。他和博达大桥广告公司（Foote Cone & Belding）的执行总监马修•威尔考克斯（Matthew Willcox）的对话也引起了媒体的大规模讨论。很多营销、广告人纷纷转载了他的研究成果，并利用它们来改善自己的品牌和营销策略。
奥尔特最大的成就在于他发掘出小线索给人们带来的大影响，成功地将心理学应用于我们的商业社会，就像我们可以通过改变风暴的命名方式来增加飓风后的救灾捐款数额，通过饮料的冷热来影响人们观影的热情。
《暗示力》（Captivology: The Science of Suggestion）是亚当·奥尔特（Adam Alter）撰写的一本探讨暗示和说服科学的书。这本书深入研究了暗示如何影响我们的行为、决策和认知，以及我们如何利用这些知识来改善我们的生活和影响力。以下是对书中一些精彩部分的点评：
1. 暗示的定义和影响：奥尔特在书中定义暗示为“一种无需直接命令或明确要求就能影响他人行为的力量”。他探讨了暗示的多种形式，包括社会暗示、环境暗示、语言暗示等，并展示了它们如何在不经意间塑造我们的行为。
2. 从众效应：书中详细讨论了从众效应，即个体在群体压力下改变自己行为或信念的趋势。奥尔特通过多个实验和案例研究展示了从众效应的强大力量，并分析了导致从众的不同因素。
3. 环境暗示：他探讨了环境如何通过视觉、听觉和嗅觉等多种感官渠道对我们产生暗示作用。例如，环境音乐如何影响消费行为，办公室设计如何影响员工的工作效率等。
4. 语言暗示：奥尔特分析了语言的暗示力量，包括措辞、比喻和说服技巧。他讨论了如何通过有效的沟通来增强说服力，并提供了许多实用的建议。
5. 行为暗示：书中还讨论了行为如何反过来影响我们的态度和信念。通过“表现”原理，我们了解到即使是一个简单的行为，如微笑或点头，也能改变我们的情绪和观点。
6. 广告和营销中的暗示：奥尔特分析了广告商如何利用暗示来吸引消费者，并展示了如何识别和抵御这些营销策略。
7. 自我暗示：他探讨了自我暗示的力量，即我们如何通过积极的自我对话和心理暗示来改变自己的行为和情绪。
8. 群体暗示：书中讨论了群体如何通过共同的信仰和行为来相互影响，形成强大的暗示力量。
9. 抵抗暗示的策略：最后，奥尔特提供了许多策略来抵抗不良暗示的影响，并增强自己的心理抵抗力。
《暗示力》这本书通过丰富的案例研究和科学原理的阐述，使读者能够深入了解暗示的运作机制，并学会如何利用这些知识来改善自己的生活和工作。它不仅适合对心理学和营销感兴趣的读者，也适合任何想要了解人类行为背后科学原理的人。
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