《谈判》史蒂芬妮・德莫林

学无止境 · 发表于 2023-6-22 11:42

书名：谈判
作者：史蒂芬妮・德莫林
分类：博弈谈判
ISBN：9787547059883

内容简介

本书把谈判与心理学融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等，本书将一一解答和剖析。

本书还针对不同的谈判角色与谈判场合，进行了精准的讲解，如商务谈判、代理人谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等。书中列举了大量真实的谈判案例，并对其进行详细的拆解和分析，知识点丰富，内容详实，不仅专业严谨，而且通俗易懂，帮助读者掌握谈判心理，成为谈判赢家。

作者简介

[比利时]史蒂芬妮・德莫林

布鲁塞尔自由大学心理学博士。

现为鲁汶大学社会心理学教授，主要课程是冲突与谈判，谈判理论与实践。

她主攻两个领域——群体关系（成见、偏见和歧视）和谈判过程中突出的心理现象，已出版多部作品，并在国际期刊发表多篇论文。

学无止境 · 发表于 2024-8-8 23:23

《谈判：赢得优势的心理博弈》这本书由史蒂芬妮・德莫林所著，作为一本深入探讨谈判心理机制的作品，它融合了心理学与谈判技巧。下面将对这本书的精彩部分进行点评：

1. 心理机制的剖析：
- 书中深入阐述了谈判过程中的心理机制，解答了谈判是什么、为什么要进行谈判以及谈判能影响到什么等基本问题。
- 作者揭示了谈判的动机背后存在的认知变量和情绪变量，并指出这些因素如何在谈判过程中发挥作用。

2. 实用技巧的介绍：
- 介绍怎样进行信息收集，制定战略战术，这对于读者在准备谈判时具有实际参考价值。
- 针对不同的谈判角色和场合，如商务谈判、代理人谈判等，提供了精准的讲解和建议，使得书籍内容具有广泛的适用性。

3. 性别差异的探讨：
- 书中适度使用图例生动形象地说明了性别在谈判中的影响，让读者了解如何克服这些差异。
- 性别差异被指出为谈判中一个不容忽视的因素，增加了书籍探讨的深度。

4. 情绪管理的强调：
- 强调情绪是一把双刃剑，处理得当可以使谈判结果双赢，处理不当则可能导致不利后果。
- 教授读者如何调节情绪，从而在谈判中产生有利的影响，是书中的一个亮点。

5. 案例分析的翔实：
- 列举了大量真实的谈判案例，并对其进行详细的拆解和分析，使得知识点丰富且具体。
- 通过实例讲述，更加便于读者理解和模仿，增强了书籍的实战指导性。

6. 语言风格的通俗易懂：
- 书籍内容专业严谨，同时做到通俗易懂，能够让不同背景的读者都能从中受益。

7. 作者背景的权威性：
- 史蒂芬妮・德莫林作为心理学博士和大学教授，其专业背景为书籍内容增添了权威性。

8. 互动性的增强：
- 书籍不仅提供理论框架，还鼓励读者思考和实践，提高了书籍的互动性和实用价值。

综上所述，《谈判：赢得优势的心理博弈》这本书以心理学为基础，结合实用性强的谈判技巧和丰富的案例分析，为读者提供了一个全面而深入的谈判知识体系。此书不仅有助于专业人士提升谈判能力，也对普通读者在日常生活中的沟通和协作有着重要的启示作用。作者的专业背景和深入浅出的讲解方式，使得这本书成为理解并掌握谈判艺术的重要读物。

《谈判》 史蒂芬妮・德莫林

《谈判》史蒂芬妮・德莫林