《销售就是要搞定人》倪建伟

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：销售就是要搞定人
作者：倪建伟
分类：职场销售
ISBN：9787222069527

内容简介

《销售就是要搞定人》以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。

《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。

作者简介

倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特材阀门公司总经理。现自己创业。

学无止境 · 发表于 2024-8-10 08:59

《销售就是要搞定人》这本书，由倪建伟撰写，不仅以其丰富而真实的销售案例引人入胜，更以作者深厚的销售实战经验和理论见地，为广大销售人员及职场人士提供了极具价值的职业指导。下面将深入探讨此书中的精彩部分，并对其进行点评：

1. 书中案例的实用性：
- 书中通过大量的实例，描述了销售中可能遇到的各种情况和相应的解决策略。这些案例覆盖了从初级销售到销售总经理各个层面的问题和解决方案。
- 每个案例后都附有作者的评论，不仅分析了案例的成功之处，也指出了可改进的地方。这种案例加评论的形式大大增强了内容的可读性和教育意义。

2. 销售技巧的具体化：
- 倪建伟在书中详细介绍了多种销售技巧，如如何引导客户、如何处理反对意见等，这些都是销售人员在实际工作中经常面临的问题。
- 特别是针对困难客户的处理策略，作者提供了多角度的解决方案，使读者能够在不同情境下灵活应用。

3. 职场成长的指导性：
- 除了销售技巧外，书中还涉及了职场成长的多个方面，包括如何处理职场人际关系、如何进行有效的自我管理和提升等。
- 作者特别强调了持续学习和适应变化的重要性，这对于任何职业发展都是至关重要的。

4. 商战经营的现实性：
- 在讨论销售策略时，书中还穿插了许多关于市场分析和竞争对手分析的实用建议，帮助销售人员在激烈的市场竞争中找到自己的定位。
- 对于企业如何制定有效的销售策略和商业模型，作者提供了深入的见解，使得内容不仅限于个人销售技能的提升，同时也关注企业整体的市场策略。

5. 人生中取胜之道的启发性：
- 此书不仅仅是一本销售技巧的教程，更是一本关于如何在人生各阶段取得胜利的启示录。
- 作者通过自己的经历和观察，传达了一系列关于坚持与努力、应对失败和挑战的人生哲学，使得这本书具有了更深层次的价值。

综上所述，《销售就是要搞定人》不仅因其丰富的案例库和实用的销售技巧而受到读者的高度评价，更因其对职场成长和人生哲理的深刻洞察而备受推崇。无论是对销售新手还是资深销售人员，这本书都提供了宝贵的学习资源和启发。

《销售就是要搞定人》 倪建伟

《销售就是要搞定人》倪建伟