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《22条商规》 艾・里斯 / 杰克・特劳特

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 楼主| 发表于 2022-12-24 22:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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类 目:  商业 管理 营销 
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书名:22条商规
作者:艾・里斯 / 杰克・特劳特
分类:商业 定位 管理 营销
ISBN:9787111434740      

内容简介

1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带入人们的视野,1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

1993年,两位大师联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,此书甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。

作者简介

艾・里斯(Al Ries )

里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,艾•里斯与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者,与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾•里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。

杰克・特劳特(Jack Trout)

全球顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。

   
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 楼主| 发表于 2024-8-12 08:55 | 显示全部楼层
《22条商规》这本书自1993年出版以来,便以其对定位理论的深刻总结和明晰阐述受到了广泛的关注和赞誉。该书不仅总结了市场营销的核心原则,还为企业的战略定位提供了实用的指导,成为了企业家和市场营销人员的必读经典。以下是对其部分内容的分析:

1. 市场领先法则:书中指出,在消费者心中,市场领导者的地位往往较为稳固,因为人们倾向于购买他们所认为的“第一品牌”。这一法则提醒企业,成为市场先驱或在某个细分市场中占据领先地位是获取顾客忠诚度和市场份额的关键。

2. 类别法则:这一法则强调了将产品或服务划分为明确类别的重要性。通过创建并主导一个特定的品类,品牌可以在消费者心中建立独特的身份,从而避免与众多竞争对手直接竞争。

3. 对立法则:书中提出,在消费者心中,通常只有两个品牌能够占据主导地位。因此,企业应当考虑通过定位策略,让自己的品牌成为某个领域的“第二”,并通过与“第一”品牌的对比来突出自己的独特价值。

4. 聚焦法则:这一法则认为,企业应当集中资源和精力在一个较小的细分市场或产品特性上,而不是试图满足所有顾客的需求。通过聚焦,品牌可以在特定领域建立更强的市场地位。

5. 延伸法则:书中警告企业不要过度扩展产品线或品牌范畴,因为这可能导致品牌在消费者心中的定位变得模糊,从而削弱其市场影响力。

6. 牺牲法则:这一法则指出,企业为了成为某领域的领导者,可能需要牺牲其他市场或产品。这种专注和牺牲有助于企业在目标市场中建立更强的竞争优势。

7. 感知法则:书中强调,市场营销是一场在消费者心智中展开的战斗。企业的成败很大程度上取决于品牌如何在消费者心中被感知和定位。

8. 商标扩展法则:这一法则建议企业应谨慎对待品牌延伸,避免将品牌名称用于不同种类的产品,以免稀释品牌价值和消费者对品牌的认知。

综上所述,《22条商规》不仅是一本关于营销和品牌定位的书,它还是一本关于如何在激烈的市场竞争中实现差异化和建立品牌优势的指南。通过遵循书中的定律,企业可以更有效地定位自己的产品和服务,从而在消费者心中占据一席之地。
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