《商战》杰克・特劳特/阿尔・里斯

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：商战
作者：杰克・特劳特/阿尔・里斯
分类：商业战略管理营销
ISBN：9787111326717

内容简介

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

作者简介

杰克・特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔・里斯，全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

学无止境 · 发表于 2024-8-12 08:55

《商战》这本书提出了商业竞争的四种战略形式，包括防御战、进攻战、侧翼战和游击战。这些战略不仅为企业提供了明确的指导方针，还揭示了在激烈的市场竞争中如何立足和取胜的关键策略。下面将对这些战略进行详细的分析和点评：

1. 防御战：
- 防御战的核心思想是保持领导地位，并不断强化这一地位。企业需要时刻警惕竞争对手的挑战，保护其已有的市场份额。《商战》指出，处于市场领先地位的企业应当采取防御战略，这意味着它们需要不断地进行自我创新和改进，以保持其市场领导者的角色。这种战略的关键在于持续的警觉性和对市场变化的快速响应能力。
- 防御战要求企业具备强大的品牌实力和资源，以便能够有效地抵御竞争对手的攻击。同时，这也意味着企业需要不断地投资于产品研发和市场营销，以保持其品牌的吸引力和竞争优势。

2. 进攻战：
- 进攻战是指挑战市场领导者的战略。这通常需要通过创新的产品或服务，或是通过找到市场领导者的弱点来实现。书中指出，进攻者需要聚焦于领导者的弱点，并在这一点发动攻击，以此获得市场份额。这种策略需要精准的市场洞察和快速的执行能力。
- 进攻战并非易事，它需要企业具备敢于挑战的勇气和足够的资源支持。挑战者必须具备足够的灵活性，以迅速适应市场的变化和领导品牌的反击。

3. 侧翼战：
- 侧翼战是指通过创造新的市场细分或利用现有市场中未被充分满足的需求来与竞争对手进行竞争。这种战略的核心在于发现市场的空白点，或是创造全新的消费者需求，从而避开直接的竞争。
- 侧翼战要求企业具备高度的创新精神和敏锐的市场洞察力。通过开辟新的战场，企业可以在没有直接竞争的环境中成长和扩张。然而，这也意味着企业需要在初期投入较多的资源进行市场教育和品牌推广。

4. 游击战：
- 游击战适用于资源相对有限的小公司。这种战略的核心在于利用小型企业灵活性的优势，寻找局部市场或者细分市场进行专注经营。通过这种方式，小企业可以在特定的领域或市场中建立自己的品牌优势。
- 游击战要求企业具备快速移动和调整的能力，以及高效的资源利用效率。这种战略的成功在于精准定位和对目标市场的深刻理解。然而，游击战也面临着由于资源有限而难以持续长期战斗的挑战。

此外，在阅读《商战》时，读者可能还需要注意以下几点。首先，尽管书中的战略理论具有普遍适用性，但每个企业的情况都是独特的，因此在应用这些战略时需要考虑自身的具体情况。其次，市场环境在不断变化，因此企业需要保持灵活性，适时调整战略以应对新的市场挑战。最后，成功的商战不仅仅是战略的制定，更重要的是执行力，即如何将战略转化为实际行动。

总的来说，《商战》这本书提供的战略观点不仅为企业家和市场营销人员提供了宝贵的指导，也为商业竞争的理论发展做出了重要贡献。书中的战略思想至今仍具有极高的实用价值，对于任何希望在激烈的市场竞争中脱颖而出的企业来说，都是不可或缺的参考资料。

《商战》 杰克・特劳特/阿尔・里斯

《商战》杰克・特劳特/阿尔・里斯