《影响力（经典版）》罗伯特・西奥迪尼

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：影响力（经典版）
作者：罗伯特・西奥迪尼
分类：励志营销
ISBN：9787550284531

内容简介

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

作者简介

罗伯特・西奥迪尼（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

学无止境 · 发表于 2024-8-12 11:44

《影响力（经典版）》是由著名的社会心理学家罗伯特・西奥迪尼所著，该书以其深入浅出的理论阐述和丰富的实践案例赢得了广泛的读者群和高度的评价。这本书不仅是了解和掌握影响力工具的宝典，更是一本剖析日常交往中人们如何被影响以及如何影响他人的心理学力作。下面将详细介绍其精彩部分：

1. 互惠原则：
- 互惠原则是《影响力》中首要介绍的原则，它描述了人们倾向于回报他人给予的恩惠。西奥迪尼通过实例说明，这种原则如何成为商业和社会互动中的一种有力工具。比如，在营销策略中，免费样品的发放就是利用了互惠原则。
- 书中还指出，互惠原则的操作并非始终明晰，它有时会导致人们做出违背自身利益的行为，如过度回报或因为小恩小惠接受不必要的产品。

2. 承诺与一致性：
- 承诺与一致性讲述了人们通常会寻求自己的信念、态度和行为之间的一致。西奥迪尼详细分析了一旦人们做出某种承诺，无论口头上还是书面上，他们更倾向于遵守这一承诺，甚至可能因此改变他们的态度。
- 书中还指出，小的承诺可以促成更大的一致性行为。例如，在社区志愿服务中，一开始的小额捐赠可能会让人未来更愿意继续捐赠。

3. 社会认同：
- 社会认同原理表明，人们在不确定性情境下会参考他人的行为来决定自己的行动。西奥迪尼通过实验证明，当个体处于疑惑状态时，他们倾向于模仿那些他们认为与自己相似人的行为。
- 书中提到，社会认同原则在营销中的应用非常广泛，例如通过展示“XX人的选择”来促使消费者购买某个商品。

4. 权威：
- 权威章节讨论了人们在面对权威时通常减少批判性思考并增加顺从性。西奥迪尼强调，我们对于穿着白大褂的医生或者制服警察的尊重，很大程度上是源于对他们权威的无意识认可。
- 然而，书中也警告说，权威原理也可能被滥用，导致人们受到不公正的影响，如电话诈骗中的“假权威”。

5. 稀缺性：
- 稀缺性原理说明了人们对稀少资源的渴望通常远大于对常见资源的渴望。西奥迪尼通过研究发现，限量版商品往往比普通商品更受欢迎，即使它们的质量并没有显著差异。
- 书中指出，稀缺性除了物质资源外，时间限制也是一种有效的说服手段，如“限时优惠”。

6. 人际关系：
- 人际关系章节深入探讨了喜欢、友谊和亲密关系如何影响人们的决策。西奥迪尼认为，我们更可能被那些我们喜欢或者与我们有紧密联系的人影响。
- 书中还提到，营销人员经常利用这一点，通过制造与消费者的“亲密感”来促销产品。

7. 综合运用：
- 在《影响力》的最后一部分，西奥迪尼教授讨论了如何综合运用上述原则来提高个人和组织的影响力。他提供了多个策略，帮助读者在生活和工作中有效应用这些原理。

总之，《影响力（经典版）》不仅为读者提供了关于如何被影响及如何影响他人的深刻见解，而且还展示了如何在日常生活和专业环境中应用这些原理来提升个人和集体的利益。通过阅读这本书，读者能够更好地理解人际交往中的心理机制，并学会如何有效地使用这些知识来提升自己的影响力。

《影响力（经典版）》 罗伯特・西奥迪尼

《影响力（经典版）》罗伯特・西奥迪尼