《定位》杰克・特劳特/阿尔・里斯

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：定位
作者：杰克・特劳特/阿尔・里斯
分类：定位管理营销
ISBN：9787111326403

内容简介

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

作者简介

杰克・特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔・里斯，全球最顶尖的营销战略家，杰克・特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得・德鲁克、GE前CEO杰克・韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

学无止境 · 发表于 2024-8-12 14:18

《定位》这本书由营销界的传奇人物杰克・特劳特和阿尔・里斯共同撰写，自1981年出版以来，对全球营销理论与实践产生了深远的影响。通过提出定位理论，书中彻底改变了传统以满足需求为核心的营销观念，转而强调在竞争激烈的市场中如何塑造品牌的独特地位和形象，以赢得消费者心智中的认可。下面将深入分析此书的核心内容和亮点：

1. 定位的定义及其重要性：
- 定位理论首次由杰克·特劳特提出，并于1972年在《广告时代》杂志上发表。这一理论强调，在产品过剩和广告爆炸的商业环境中，仅靠满足顾客需求已不足以保证成功。
- 特劳特和里斯认为，定位不仅是一种广告策略，更是一种营销战略，它要求企业找到产品或品牌在消费者心目中的独特位置。

2. 从满足需求到胜出竞争：
- 传统的营销观念侧重于产品功能的开发和服务的改进，即“满足需求”的理念。与此相反，《定位》一书提出，真正的战场在于消费者的心智，有效的定位能够帮助品牌在众多竞争者中脱颖而出。
- 作者指出，在信息爆炸的时代，消费者对信息的处理能力有限，因此，营销的核心应转向如何在消费者心中有效定位。

3. 定位策略的实施：
- 书中详细讨论了如何通过各种策略实现有效定位，包括利用品牌的历史、竞争对手的弱点以及消费者的认知差异等手段。
- 例如，通过“第一法则”，即努力让自己的品牌成为某一类别或特性中的先行者，从而在消费者心中留下难以动摇的印象。

4. 重新定位及其重要性：
- 随着时间的推移和市场环境的变化，原有的品牌定位可能不再有效。此时，重新定位变得至关重要。
- 重新定位涉及改变消费者对品牌的既有认知，这通常比初次定位更加困难，需要精心策划和执行。

5. 案例分析和实践指南：
- 《定位》不仅提供理论框架，还包含了大量实际案例，如可口可乐和宝马等品牌的重新定位案例分析。
- 这些案例为营销人员提供了操作性强的参考，帮助他们更好地理解和应用定位理论。

此外，考虑到营销领域的不断演变，对于现代的营销人员与品牌策划者而言，理解并运用定位理论是其基本技能之一。同时，随着数字营销的兴起，定位理论也应当与时俱进，整合进新媒体和社交平台的策略中。

总的来说，《定位》这本书以其独到的视角和深刻的市场洞察，为营销界带来了革命性的影响。通过阅读这本书，不仅可以获得理论上的启发，还可以借鉴众多成功品牌的案例，为自己的品牌营销策略提供科学的指导和灵感。

《定位》 杰克・特劳特/阿尔・里斯

《定位》杰克・特劳特/阿尔・里斯