《科学的广告+我的广告生涯》克劳德・霍普金斯

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：科学的广告+我的广告生涯
作者：克劳德・霍普金斯
分类：市场管理营销
ISBN：9787507532579

内容简介

霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。

《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。

作者简介

克劳德・霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫・奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德・霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。

41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。

学无止境 · 发表于 2024-8-15 14:32

《科学的广告+我的广告生涯》这部作品集，由克劳德・霍普金斯这位现代广告巨擘倾心创作，以其丰富的实践经验和深邃的洞察力，为读者揭示了广告背后的科学原理和个人成长历程。以下将通过细致的分析，逐一探索书中的精彩部分：

1. 科学广告理念
- 原因分析：克劳德・霍普金斯提出的“科学广告”理念，强调广告应基于系统测试和结果分析，而非简单的创意或直觉。
- 影响深远：这一理念对后来的广告实践产生了深远影响，使得广告更加依赖于数据和反馈，提高了广告的有效性和转化率。

2. 生平经历分享
- 实战经验：在《我的广告生涯》部分，霍普金斯详细分享了自己从事广告业的经历，包括成功案例和失败教训，为读者呈现了一个真实的广告世界。
- 教育意义：这些珍贵的第一手资料，不仅增加了书籍的可读性，也为广告新人提供了宝贵的学习材料。

3. 广告文案撰写
- 直接表达：霍普金斯指出，美丽的文案并非有效广告的必要条件，有时甚至会因过度修饰而引起消费者的抗拒心理。
- 促销意图明确：他认为明显的促销意图能够吸引消费者阅读，因为消费者关心的是产品能为他们带来什么好处，而不是华丽的辞藻。

4. 营销服务精神
- 利他主义：霍普金斯提出营销是一种利他的服务，其核心在于解决消费者的问题，而不仅仅是推销产品。
- 吸引法则：他强调，营销信息应当具有吸引力，让消费者主动接受而不是被动灌输，这要求广告人深入了解消费者需求。

5. 消费者心理洞察
- 人性理解：霍普金斯在书中多次强调了对人性的深刻理解，认为广告成功的关键之一在于准确捕捉消费者的心理和情感。
- 行为驱动：他通过对消费者行为的观察，总结出一系列驱动消费的动机，如好奇心、节约心理、社会认同感等。

6. 广告效果评估
- 量化分析：在《科学的广告》中，霍普金斯倡导使用量化的方法来评估广告效果，这是对当时广告行业的一种革命性思考。
- 持续优化：他主张根据评估结果不断调整和优化广告策略，以达到最佳的广告效果。

7. 品牌建设策略
- 长远视角：霍普金斯认识到品牌建设的长期价值，提出广告应服务于品牌形象的塑造和维护。
- 诚信原则：他强调广告中的诚信原则，认为只有真实反映产品特性的广告才能赢得消费者的信任。

8. 创新与模仿
- 创新重要性：霍普金斯在书中提倡创新，认为广告界需要不断创新以适应市场和消费者的变化。
- 模仿风险：同时，他也警示盲目模仿的风险，鼓励广告人要有独立思考的能力。

总的来说，可以看到霍普金斯的这部作品不仅是个人经验的总结，更是对广告科学发展的深刻洞见。书中所阐述的理念和方法，即使在当今这个数字化和社交媒体盛行的时代，依然具有重要的参考价值。霍普金斯的作品为广告人提供了宝贵的知识财富，对于想要深入了解广告本质和提升广告效果的读者来说，这本书是不可或缺的经典之作。

《科学的广告+我的广告生涯》 克劳德・霍普金斯

《科学的广告+我的广告生涯》克劳德・霍普金斯