《先发影响力》罗伯特・西奥迪尼

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：先发影响力
作者：罗伯特・西奥迪尼
分类：心理思维
ISBN：9787559603449

内容简介

销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；

同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；

写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；

在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。

成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？

在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。

《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。

无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。

作者简介

罗伯特・西奥迪尼

“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。

先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。

倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。

作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

已出版有百万级畅销书《影响力》。

学无止境 · 发表于 2024-8-17 14:23

《先发影响力》这本书是营销和心理学领域的重要作品，由著名的“影响力教父”罗伯特・西奥迪尼所著。此书不仅继承并发展了作者在《影响力》一书中的观点，还提出了“先发影响力”的概念，这一概念强调在传递相关信息前抓住他人的注意力，从而在交流开始前就奠定胜局。下面将深入探讨书中的两大核心武器，注意力和联想：

1. 注意力的力量：
- 在现代社会中，人们的注意力被各种信息所分散，因此能够有效捕获注意力成为一种稀缺资源。《先发影响力》通过阐述如何有效地吸引和保持观众的注意力，为营销人员、沟通专家甚至普通人提供了宝贵的策略。
- 书中指出，通过创造新颖性或利用突发状况来吸引注意力，可以极大地提高信息的传递效率和说服力。这种方法在广告和市场营销中尤为常见，有效的注意力引导能够让消费者在众多信息中关注到特定的产品或服务。

2. 联想的作用：
- 联想是指通过将某一事物与另一事物相关联，影响人们的感受和行为。《先发影响力》中详细讨论了如何通过色彩、符号和情境等元素激发特定的联想，从而在消费者心中植入积极或特定的态度。
- 例如，品牌常通过与积极的情感或高品质生活的象征相联系，来建立品牌形象。这种策略能够在消费者进行购买决策时产生潜在的引导作用。

3. 先发影响力的应用：
- 在商业谈判或政治辩论中，通过先发影响力设定议题框架，可以在对手反应之前就确立优势。书中提到的“开口之前就奠定胜局”，强调了策略准备的重要性，即通过事先设定的语境和信息布局，影响最终的交流结果。
- 在广告制作上，通过预设的情绪或文化背景联想，广告能够在消费者心中留下深刻的印象，增加产品的吸引力。

4. 批判性地看待先发影响力：
- 虽然先发影响力在很多方面具有积极作用，但也应注意其可能带来的误导性或操纵性问题。在实际应用中，应考虑道德和伦理的界限，避免过度操控或误导受众。

总之，《先发影响力》这本书的核心观点——通过注意力和联想来形成先发影响力，不仅为现代营销和沟通策略提供了新的工具和方法，也为个人在社交和职场中的互动提供了有益的参考。读者可以从中学习如何在复杂的信息环境中，更有效地传达自己的想法和意图，以及如何防止被他人的影响力所左右。在这个过程中，合理而道德地使用影响力，对每个人的个人成长和职业发展都是极为重要的。

《先发影响力》 罗伯特・西奥迪尼

《先发影响力》罗伯特・西奥迪尼