《理性的非理性》郑毓煌/苏丹

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：理性的非理性
作者：郑毓煌/苏丹
分类：心理思维
ISBN：9787504481313

内容简介

是什么让苹果的Mac在与微软的PC之争中反败为胜？星巴克咖啡如何风靡全世界？中国联通是怎么制定3G套餐？中国南方航空公司为什么会推出“高端经济舱”？淘宝的光棍节网购为什么会那么疯狂？

在本书中，你会发现那些最优秀的企业、那些脱颖而出的品牌，无不把全部精力和时间投入到对“人”的了解上。传统经济学认为人都是理性的“经济人”，但现实生活中人们总是做出各种令人匪夷所思的“非理性”决策。

这本书把心理学和经济运作规律完美结合，通过讲解10条行为经济学法则，从人的非理性出发，深入剖析潜伏在日常生活中的10大心理陷阱，从而透彻研究市场上人性行为的复杂性及其重要的商业运用。

21世纪是变革的世纪，传统商业的盈利模式、生存模式受到互联网的严重冲击，行业的界限越来越模糊。在变化的世界里，永远不变的是人的行为，它们总是被共同的规律所引导着。只有看透人的非理性行为，才能洞悉商业和人性本质！在大变革时代，人们需要再造竞争力。这本书会告诉你，如何用非理性的积极力量，构筑现代商业竞争力！

企业经营者、市场营销人员、广告从业者……甚至你我每一个人，只要身处商业社会，只要面临选择，必须上完这10堂课！这也是每个想要幸福生活、快乐工作的人最期待的书！

作者简介

郑毓煌，美国哥伦比亚大学营销学博士，现任清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任、博士生导师，清华-中欧-哈佛高级经理人课程主讲教授。目前是《营销科学学报》编委，国家自然科学基金项目评审专家，国家质检总局全国品牌价值委员会专家委员，曾为多家全球500强企业及国内企业提供营销战略咨询。郑毓煌教授在国内外出版了《写给中国经理人的市场营销学》（Marketing for China's Managers）等专著,并发表了多篇论文。他的研究论文在2009—2012年连续4年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”，并在2011年荣获美国营销学会（AMA)《营销研究学报》（JMR）“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献的学术论文”William O'Dell 奖的最终提名奖。

苏丹，美国新泽西州立大学传媒学博士，思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中国区消费者洞察副总监，长期关注中国消费者的行为和趋势，主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程，以及国家及地区形象宣传策略，著有《深入中国》（China Beyond）等中英文著作。

学无止境 · 发表于 2024-8-18 11:09

《理性的非理性》是一本由郑毓煌和苏丹合著的行为经济学相关书籍，它深入探讨了一系列人们日常生活中可能遇到的非理性行为。行为经济学作为近十年来迅速发展的经济学领域之一，颠覆了传统经济学中的“理性人假设”，该书通过各种案例向读者展现了这一点。下面将就该书的核心内容进行详细点评：

1. 行为经济学的基本原理：
- 书中对行为经济学的基本理念进行了阐释，即人们在多数情况下尽力做出理性的决策，但由于认知局限、情感波动和环境因素常常做出非理性的选择。
- 书中进一步解释了这种非理性行为背后的规律性，帮助读者认识到所有人都可能掉入这些心理陷阱。

2. 十大心理陷阱的详解：
- 作者详细列举了十个常见的心理陷阱，如过度自信、锚定效应、从众心理等，这些都能够显著影响人们的决策过程。
- 对这些心理陷阱的深入分析有助于读者在日常生活中识别并避免这些潜在的思维误区。

3. 现实生活的应用场景：
- 书中将理论与实际生活紧密结合，通过中国联通3G套餐制定、淘宝光棍节网购等例子，展示了行为经济学理论在市场营销和消费者行为分析中的应用。
- 这种案例分析方法能够增强读者对理论知识的吸收和应用能力。

4. 商业策略的实证归因：
- 通过剖析苹果Mac电脑的市场反转、星巴克咖啡的全球扩散等商业战略，书中揭示了成功企业如何利用人们对非理性行为的认知来制定策略。
- 这不仅为业界人士提供了宝贵的市场竞争洞察，也为普通读者理解市场动态提供了独特视角。

5. 批判性思维的培养：
- 书中不仅提供知识，更鼓励读者发展批判性思维，质疑常识，从而更加理性地对待生活中的选择和判断。
- 通过阅读，读者可以学会如何辨识非理性行为，以及如何在生活和工作中做出更符合自身利益的决定。

6. 学术理论的普及：
- 该作品以通俗易懂的语言将行为经济学的复杂理论传播给公众，降低了专业术语带来的知识壁垒。
- 这使得广大读者群能够轻松接触并理解这一学科，提升了行为经济学知识的普及率。

7. 跨文化的视角：
- 作者在书中融入了中国及全球的商业案例，体现了跨文化的分析视角，这增加了书籍的全球适用性和多样性。
- 多元文化背景下的案例使得结论更具普遍性，也有助于读者了解全球化背景下的行为经济学应用。

8. 公共政策制定的启示：
- 书中的分析对于公共政策的制定者来说有重要的启示作用，可以帮助他们更好地理解民众的需求和可能的反应。
- 理性的非理性行为分析能助力政策制定者设计出更为有效、人性化的政策。

此外，随着对行为经济学的深入了解，读者可以从以下几个方面进一步拓展认识：

- 对比阅读：可与其他行为经济学著作进行对比阅读，以获取更全面的知识结构。
- 实际应用：尝试将书中的理论应用于个人生活或工作中的一个具体场景，检验理论在实际操作中的效果。
- 持续关注：跟踪最新的行为经济学研究，了解学术前沿和实际应用的新动向。

综上所述，《理性的非理性》一书不仅在学术上具有重要价值，其深入浅出的表述方式也使其成为普及行为经济学知识的重要读物。书中通过丰富的案例分析，有效地展示了非理性行为背后的规律性，并指导读者如何在个人生活和商业决策中运用这些知识。

《理性的非理性》 郑毓煌/苏丹

《理性的非理性》郑毓煌/苏丹