《引爆用户增长》黄天文

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：引爆用户增长
作者：黄天文
分类：互联网用户
ISBN：9787111584629

内容简介

本书是用户增长领域的开创性著作，是作者在去哪儿、360、百度等知名企业多年用户增长工作的经验总结。宏观层面，从战略高度构建了一套系统的、科学的用户增长方法论；微观层面，从战术执行细节上针对用户增长体系搭建、用户全生命周期运营等总结了大量能引爆用户增长的实操方法和技巧。

不仅有方法论和技巧，而且非常注重实操。对电商、团购、共享经济、互联网金融等4大行业的50余家企业（360、美团、滴滴等）的100多个用户增长案例进行了详细的复盘和分析，提炼出大量可复用甚至复制的用户增长方案。

全书共7章，行文逻辑是：首先正确理解增长，然后制定增长战略，最后实现用户增长。先虚后实，前面偏重于分析和思考，后面侧重于具体的落地和执行。

1.正确理解增长

驱动增长的7大战略要素、增长的3大误区、影响增长的4个关键要素，以及用户增长的基本逻辑（供需关系相互拉动，两端循环增长）。

2.制定增长战略

如何分析行业特征并制定运营模式、如何分析不同行业的商业模式（详解6大主流互联网商业模式）并制定增长指标、如何对增长指标进行拆解并制定增长战略。

3.产品冷启动

深度讲解产品冷启动常用的6种方法：名人效应、打造爆款、马甲效应、种子用户特权、定向邀请和媒体报道。

4.用户拉新、留存与转化

B端用户拉新的4个步骤和不同生命周期阶段的运营策略，C端用户拉新的10种方法和不同生命周期阶段的运营策略，以及用户运营和转化过程中的9大问题。

5.搭建用户成长体系

搭建用户成长体系9字真经：建模型、搭通道、促成长。4大用户模型，多种高效连接和激励用户的通道，促进用户成长的关键路径和动力引擎。

6.用户运营

B端用户的分级运营、C端用户的分级运营、C端用户的分群运营，通过分级运营驱动增长，通过分群运营寻找新的增长机会。

7.疯狂的补贴

用户补贴的8种常见工具及其适用场景、4种补贴逻辑、5种补贴类型、5大补贴雷区，以及如何有效的实施补贴和寻找补贴替代品。

作者简介

黄天文

资深互联网运营专家，擅长用户增长。360金融集团运营总监，曾先后就职于去哪儿、奇虎360和百度。

曾负责百度糯米的产品运营和用户运营，并从零搭建城市运营团队，完整经历了百度糯米单日交易额从3千万到几个亿的飞跃；在奇虎360工作期间曾先后操盘多个销售额破千万的电商项目；在360金融集团工作期间曾主导并实现不同理财产品单日投资金额数亿元的纪录。

运营着著名的微信公众账号“大虫运营心经”，GrowingIO、PMCAFF、人人都是产品经理、36氪、知乎、馒头商学院、鸟哥笔记、拉勾网、智库灯塔、麦思博等知名互联网机构和企业的特邀专栏作家和导师。

学无止境 · 发表于 2024-8-18 11:28

《引爆用户增长》这本书由资深用户增长专家黄天文撰写，汇集了作者在去哪儿、奇虎360、百度等一线公司多年的实战经验。本书不仅在宏观层面上构建了一套系统的用户增长方法论，微观层面上也提供了大量实操方法和技巧，对用户增长体系的搭建及用户全生命周期的运营有着详尽的指导作用。以下是对书中精彩部分的点评：

1. 战略构建：黄天文在书中提出的用户增长战略构建，从战略高度深入剖析了用户增长的核心要素和实施路径，为读者提供了一个科学且系统的增长框架。

2. 战术执行：作者分享的关于用户增长体系搭建和用户全生命周期运营的实操细节，为执行层面提供了清晰的指导，有助于读者将理论有效转化为行动。

3. 案例分析：书中的案例分析均来源于作者的亲身经历和操作实践，这些成功案例的解读使理论与实践完美结合，极大增强了内容的可读性和指导性。

4. 增长黑客：书中提到了“增长黑客”的概念，即通过快速实验和数据分析来驱动用户增长的策略，这也是现代互联网产品运营中较为流行的一种思路。

5. 创新思维：作者强调了创新思维在用户增长中的重要性，鼓励读者跳出传统营销的框架，采用新的工具和方法来实现用户增长的目标。

6. 系统性思考：本书还特别指出，用户增长并非孤立的业务环节，而是需要用“系统性思考”的方式来认识用户增长与其他业务模块和目标之间的关系，这对于构建企业整体战略具有重要意义。

7. 行业洞察：作者在互联网行业拥有深厚的经验和见识，其对于用户增长核心逻辑的完美呈现，为读者提供了独到的行业洞察。

综上所述，《引爆用户增长》是一本结合了理论深度与实践广度的作品，它不仅适合互联网公司的运营人员阅读，也对向互联网转型的传统企业提供了重要的业务指导。该书的亮点在于提供了一套完整的用户增长框架，并辅以大量的实际案例，让读者可以将理论应用到具体工作中去。值得一提的是，黄天文的实战经验以及书中的系统性思考对于用户增长这一课题的理解将会有极大的提升。

学无止境 · 发表于 2024-8-18 13:05

《引爆用户增长》这本书作为用户增长领域的开创性著作，由资深用户增长专家黄天文撰写，汇集了作者在去哪儿、奇虎360、百度等一线公司多年的实战经验。此书不仅从宏观和微观两个层面构建了一套系统的用户增长方法论，还提供了大量的实操方法和技巧，对互联网行业的从业者来说具有重要的参考价值。以下是针对该书的精彩部分进行的具体点评：

1. 战略构建：
- 系统思考方法应用，将用户增长与企业其他业务模块和目标联系起来。
- 提供了从战略高度出发的用户增长框架，帮助读者构建科学和系统的增长策略。

2. 战术执行：
- 细节丰富，围绕用户增长体系搭建及用户全生命周期运营提出了具体的操作方法。
- 总结的实操技巧源自作者的实战经验，具备很强的实用性和操作性。

3. 案例分析：
- 结合多个知名企业的实例，如去哪儿、360、百度等，使得理论与实际案例相结合，便于读者理解和借鉴。

4. 增长黑客逻辑：
- 揭示了增长黑客的核心逻辑，为读者提供了一种全新的职业发展路径和技能提升方向。

5. 写作风格：
- 作者思考角度多元且细致，语言通俗易懂，使得复杂的用户增长知识变得简单化。

6. 行业适用性：
- 无论是创业公司还是传统企业的互联网转型，都可以通过本书找到适合自己的用户增长途径。

7. 专业认可度：
- 得到了包括增长黑客之父Sean Ellis在内的多位业内专家的肯定和推荐。

8. 可操作性：
- 书中不仅理论丰富，更注重实践和经验的总结，使读者能够将所学知识应用到实际工作中。

此外，鉴于本书对于用户增长领域的深度探讨，读者在阅读时，可能还需要考虑以下几点：

- 根据自身企业的实际情况，灵活运用书中的策略和技巧；
- 持续关注行业动态，因应市场变化及时调整增长策略；
- 实际操作中要注重数据分析，以客观数据指导增长决策；
- 建立跨部门的沟通协作机制，确保用户增长策略的有效实施。

总的来说，《引爆用户增长》是一本对于希望在用户增长领域有所建树的专业人士有很高指导价值的读物。它不仅深入浅出地阐释了用户增长的基本原则和实施框架，还通过大量的案例分析，使读者能够快速理解并应用这些方法。尽管市场环境和技术不断演变，但书中的核心思维和策略仍然值得行业内的从业者学习和借鉴。

《引爆用户增长》 黄天文

《引爆用户增长》黄天文