《阿里铁军销售课》李立恒

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：阿里铁军销售课
作者：李立恒
分类：创业商业管理
ISBN：9787220111501

内容简介

什么是销售？

我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。

本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。

书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。

这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部，很多出身中供体系的优秀互联网创业者，也都非常认可这套体系。可以说，中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者，本书也非常值得一读。

作者简介

李立恒

前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。

在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验；中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。期间，先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。“百年大计”是阿里巴巴B2B铁军的摇篮，堪称为阿里的黄埔军校，每年有数以千计的阿里销售在这里接受专业的系统化的受训并通过严格的层层筛选，最后输送到全国各个市场当中去。

2012年离开阿里后投身于创业。先后创办过专注于服务电商生态的“百通电商”、汽车后市场首个一站式O2O汽车生活服务平台“车蚂蚁”以及担任毛豆新车网CEO。

至今，一名永远在路上的创业者。

学无止境 · 发表于 2024-8-25 15:32

《阿里铁军销售课》是由李立恒所著，此书不仅是作者个人销售经验的总结，也是对阿里巴巴销售团队“铁军”精神的深入解析。本书对于理解现代销售理念及策略具有重要的参考价值，尤其是在如何培养和训练高效销售团队方面提供了诸多宝贵的第一手资料。下面将针对书中提及的几个较为精彩的部分进行详细点评：

1. 平台产品选择：
- 书中指出，选择正确的销售平台和产品能够使销售人员的工作事半功倍。
- 强调了在销售过程中，对市场需求的准确把握与产品定位的重要性。
- 体现了作者通过实战经验总结出的销售智慧，指导销售人员如何更有效地对接市场需求。

2. 整套训练心法：
- 首次披露了“阿里铁军”的销售团队是如何训练的。
- 描述了其训练的系统性和严格性，为读者提供了一套相对完整的培训模式。
- 这种心法的揭示，不仅有助于外部人士了解内部运作，也提供了一种企业可以借鉴的团队管理哲学。

3. 极强销售思维：
- 书中展示了“阿里铁军”所具备的极强销售思维。
- 这些思维包括如何对待客户、如何处理交易中的各种情况等。
- 这部分内容不仅丰富了销售人员的心理素质，也提高了他们遇到挑战时的应对能力。

4. 销售习惯培养：
- 着重讲解了销售习惯的形成和重要性。
- 从细节出发，指导销售人员如何在日常工作中养成良好的专业习惯。
- 这些习惯的培养，对于提升销售人员的个人业绩及团队协作效率起到了关键作用。

5. 作者亲身经历：
- 李立恒作为“阿里军校”的校长，他的亲身经历为这本书增添了不少现实的重量。
- 他从一个基层销售人员成长为阿里巴巴的高管，这一路上的经验分享具有很高的参考价值。
- 这不仅是一位成功者的经验之谈，更是一段激励人心的奋斗史。

6. 销售策略实用：
- 书中所述销售策略不空泛，而是具有高度的可操作性和实践性。
- 从策略的制定到执行，再到效果的评估，构成了一个完整的销售闭环。
- 这种策略性的指导对于提升销售成绩有着直接且显著的影响。

7. 市场开拓经历：
- 作者在书中详细介绍了自己在中国供应商业务市场开拓的经历。
- 这段经历具体阐述了如何面对面地向中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。
- 这样的真实案例对于理解销售过程中的技巧和难点具有重要意义。

8. 理论实践结合：
- 本书不仅仅是理论上的讲述，更结合了丰富的实践案例进行分析。
- 作者通过实际经历来说明理论的可行性，使得理念更加贴近实际操作。
- 这种方式使得理论知识更加生动，便于读者理解和应用。

此外，值得注意的是，尽管《阿里铁军销售课》提供了大量实用的销售知识和技巧，但成功销售的关键在于持续的学习和适应。销售人员需要不断更新知识，适应市场变化，同时还要具备较强的心理承受能力和人际沟通技巧。

总的来说，《阿里铁军销售课》的精彩部分在于它提供了一系列经过实践检验的销售知识，特别是关于销售团队培养、销售思维和习惯养成的部分。这些内容不仅适用于阿里巴巴的销售环境，也为其他企业的销售团队建设提供了宝贵的参考。读者可以从中获得灵感，并将这些理念与自身实际情况相结合，从而提升自己的销售效能。

《阿里铁军销售课》 李立恒

《阿里铁军销售课》李立恒