《销售进阶指南（套装共5册）》埃尔默・惠勒

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：销售进阶指南（套装共5册）
作者：埃尔默・惠勒
分类：市场财务销售
ISBN：9787548443742

内容简介

《从一无所有到财务自由：销售进阶指南》包括《如何把梦想变现》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《订单险中求》。《如何把梦想变现》作者根据1000个“草根”的成功经历，总结出了普通人创业应当遵守的6大法则。《如何把梦想变现》第一部分，作者分析了运气、出身、年龄、教育等因素对事业成功的影响。第二部分，作者阐述了“万能秘诀”所包含的六条基本法则：想请目标；记在纸上；确定方向；开始行动；别半途而废；实现了别贪多。第三部分，作者介绍了其他能够促进成功的因素，比如对创业时机的判断；如何与成功者为友；创业过程中怎样保持激情等等。

《销售演讲术》分为五部分：第一部分“惠勒演讲四大要诀”，是全书的总纲。作者现身说法，针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏，从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”，作者根据自己丰富的演讲经验，指出演讲过程中会遇到的诸多问题，并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”，讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”，讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义，同时令听众全神贯注。第五部分“调整到最佳状态”，讲述在台上如何张弛有度，树立自己的台风。

你将从《魔法销售台词》中学到如下内容：让销售业绩迅速翻倍的最快途径；揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益；销售台词越简单，销售业绩越可观；让顾客不忍心拒绝的销售金句；“勾起顾客购买欲望的三大要素”；报价的艺术——如何应对顾客讨价还价；你必须“先介绍产品，后实地检验”，否则你会一败涂地；“迎合多数人的需求”；确定向顾客推销产品的最佳时机；如何试探潜在顾客的“热心度”。

《直销实战指南》分为五个部分，第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系；第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”，讲述一套高效获得与客户面谈的办法；第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”，讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点；第五部分“记住，你要的是订单”，讲述如何捕捉客户的购买信号，并帮助他们做出选择。

《订单险中求》分为四个部分：第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。

作者简介

埃尔默・惠勒，美国著名销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

学无止境 · 发表于 2024-8-25 21:44

《销售进阶指南（套装共5册）》由埃尔默・惠勒所著，是一套专为销售人员设计的实战指导书籍。本书的精彩之处在于作者将销售过程分解为多个部分，每一部分都针对性地提供深入的解析和实战指导，使读者能够系统性地提升自己的销售技能。

以下是本书的几个精彩看点：

1. 销售与产品关系：第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”，作者阐述了在销售过程中对产品深入理解的重要性，并指导如何准确把握消费者需求，建立起产品与需求之间的桥梁。

2. 获取面谈机会：第二部分介绍了高效的策略和方法来获得与客户的面谈机会，这是销售成功的关键一步，作者提供了具体可行的操作建议。

3. 突出销售卖点：在“用惠勒销售要诀突出卖点”部分，作者分享了如何将产品特性转化为能够吸引顾客兴趣的好处，让销售人员学会在对话中突出产品的核心竞争力。

4. 构建信任关系：销售过程中建立信任比较重要，书中提到了多种技巧和策略来培养顾客的信任感，这对于促进销售有着不可估量的价值。

5. 处理销售障碍：在销售过程中经常会遇到各种障碍，作者提供了应对策略，帮助销售人员克服这些难题，顺利推进销售进程。

6. 维护客户关系：书中还着重强调了售后服务的重要性，指导销售人员如何通过有效的客户关系管理，实现长期合作而非一次性销售。

7. 持续销售学习：作者鼓励销售人员保持持续学习和自我提升的心态，因为销售环境不断变化，只有不停地学习和适应，才能保持竞争力。

综上所述，《销售进阶指南（套装共5册）》不仅涉及销售技巧的方方面面，而且提供了丰富的实例和互动内容，有助于读者更好地理解和吸收销售知识。此书是销售人员职场进阶的有力工具，可帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

学无止境 · 发表于 2024-8-26 09:37

《销售进阶指南（套装共5册）》是由埃尔默・惠勒所著，作为销售领域的经典之作，其内容涵盖了销售的多个关键环节。以下将从几个主要方面对该书进行详细点评：

1. 【神奇时刻的启示】：
- 书中第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”，着重强调了销售与产品之间的关系。这一部分提醒销售人员，在与客户接触前的准备工作的重要性，如何更好地理解产品以及如何定位产品在市场中的角色。
- 该节还深入讲述了心态和情绪管理在销售前的重要作用，指导销售人员如何在潜在客户心中建立积极的第一印象。

2. 【有效获得面谈机会】：
- 在“行之有效的获取面谈机会的方法”部分，作者介绍了一套高效获得与客户面谈的办法。这些方法具体实操性强，为销售人员提供了可操作的策略，以便在竞争激烈的市场中获得更多与客户面对面交流的机会。
- 此部分不仅有助于新手销售人员构建有效的客户拓展策略，也为经验丰富的销售人员提供了优化现有策略的可能性。

3. 【突出卖点的销售要诀】：
- “用惠勒销售要诀突出卖点”部分，作者分享了如何利用其专利的销售技巧来突出产品的卖点。这对于确保销售人员能够有效地传达产品价值，从而促进销售成交具有重要指导意义。
- 通过学习这些要诀，销售人员可以更加精准地捕捉到客户的需求，并用正确的方式呈现产品的优势。

4. 【建立长期客户关系】：
- 在现代的销售环境中，维护长期的客户关系比较重要。《销售进阶指南》也强调了在销售过程中建立并维护良好客户关系的策略，帮助销售人员实现持续的业务增长。

5. 【提升销售技能】：
- 除了上述提到的内容，本套书籍还包含了有关如何提升个人销售技能的建议。这包括交流技巧、谈判技巧以及如何处理反对意见等实用指导。
- 对于追求销售卓越的专业人士而言，这些建议是提升个人竞争力的重要资源。

6. 【技术支持与资源下载】：
- 随着数字化时代的到来，《销售进阶指南》也提供了电子版资源，方便读者随时查阅学习。
- 这种现代化的学习方式使得知识和技能的获取更为便捷，满足了快节奏社会中学习者的需要。

综上所述，《销售进阶指南（套装共5册）》不仅为销售人员提供了实战中的销售技巧，还涵盖了从心态调整到客户关系维护等多个层面的内容，旨在帮助销售人员全面提升自己的销售能力。埃尔默・惠勒以其丰富的经验，为读者呈现了一本既专业又实用的销售指南。

《销售进阶指南（套装共5册）》 埃尔默・惠勒

《销售进阶指南（套装共5册）》埃尔默・惠勒