《获客》何润/张艳琳

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:49

书名：获客
作者：何润/张艳琳
分类：获客营销
ISBN：9787115498427

内容简介

在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；zui后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。

作者简介

何润致趣百川创始人兼CEO。 21岁硕士毕业于清华电子工程系。拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球zui快增长率。张艳琳致趣百川首xi内容营销官。 Social Talent Circle（5万品pai营销人社群）内容主编。硕士毕业于北京师范大学。拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。

学无止境 · 发表于 2024-8-26 21:33

《获客》一书由何润和张艳琳合著，人民邮电出版社于2019年出版，书籍面向的是营销领域的专业人士，特别是关注B2B营销技术的读者。本书聚焦在全球营销技术迅速发展的背景下，中国市场营销的现状与挑战，并针对如何高效获客提出了独到的见解和实践策略。下面将就这本书中的核心亮点进行详尽分析：

1. 社交营销生态：
- 以微信为代表的社交平台成为获客重要渠道，企业与用户关系的在线化管理显得尤为关键。
- 作者详细解析了社交营销生态对国内企业和用户间互动方式的影响，强调了立足社交的全局营销布局的重要性。

2. 全渠道流量汇聚：
- 对于如何布局全渠道以高效获取流量提供了具体方法论。
- 明确了在不同渠道上的流量获取策略，并指出了整合这些流量的有效途径。

3. 用户画像购买旅程：
- 论述了确定用户画像与购买旅程阶段的重要性，以便从流量池中筛选出优质商机。
- 这一方法论有助于提高广告转化效率，同时培育潜在客户。

4. 线索转化成交：
- 书中提出了提高转化率的同时进行线索培育的策略，旨在提升从线索到成交的效率。
- 对企业而言，这一点尤为关键，因为它直接关系到销售成果。

5. 鱼池养鱼论：
- 作者提出的“鱼池养鱼论”较为形象地阐释了获客的过程，包括制造流量、建立自动化营销流量池、明确目标用户以及提高转化效率等步骤。
- 这一理论有着较强的实用性，已经在实践中得到了诸如微软、腾讯等大企业的应用与验证。

6. 感性理性结合：
- 探讨了中国市场中营销的感性与理性相结合的问题，指出持续稳定转化潜在用户的本土化策略。
- 这种结合是对中国市场营销特点的深刻理解。

7. 灯塔用户验证：
- 书籍中提到的“鱼池养鱼论”在致趣百川等公司中得到应用，并赢得了多个灯塔级别的用户。
- 大企业的选择与成功案例为本书的理论和方法提供了有力的实证。

8. 营销技术领先：
- 通过深谙中国营销挑战的案例，证明了本书在B2B营销技术领域的先进性与领导力。
- 为何润和张艳琳的理论框架提供了信度和效度的证明。

此外，在深入理解了《获客》这本书的精彩部分后，对于从事营销的专业人士，以下几点值得注意：

- 实践与理论的结合是理解和运用本书内容的关键。
- 根据自己企业的实际情况，适当调整书中的策略以适应不同的市场环境。
- 保持对市场动态的敏感，随时准备调整营销策略以应对变化。
- 不断学习和实验新的营销工具和技术，以提高获客效率。

综上所述，《获客》这本书以其独特的视角和实用的方法论，为营销人员提供了一套适应中国市场的获客策略。书中关于社交营销生态的利用、全渠道流量的汇聚、目标用户画像的确立、线索转化的优化等观点都极具参考价值。尽管豆瓣评分存在一定的争议，但每一位从事营销的专业人士都能从中获得有益的启示，并在实际工作中加以应用。

《获客》 何润/张艳琳

《获客》何润/张艳琳