《别输在不懂营销上》戈非

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:02

书名：别输在不懂营销上
作者：戈非
分类：市场经济营销
ISBN：9787512030497

内容简介

本书按照推销的进程来安排顺序,从塑造推销员的基本素质说开去,将接近客户、寻找和开发客户、产品介绍、说服沟通、再次拜访和持续销售缔结合同、客户服务、营销策略等每一个环节中最可能犯的错误毫无遗漏地展示给读者,使推销人员在推销的各个环节中都能够避免此类错误。

作者简介

原名陈凤玲，1987年3月生，毕业于中国人民大学，传播学硕士，爱生活、爱思考、爱智慧，对社科、文学领域极为关注，多年图书编辑出版经验。策划过《游戏作战Q计划》系列图书，编辑出版过文学名著•青少系列的《欧也妮•葛朗台》《悲惨世界》《雾都孤儿》《小妇人》等，编著有《中国通史》《超级记忆术：横扫全球的记忆法大全》《炼成丽质美人》等图书。

学无止境 · 发表于 2024-8-28 12:20

《别输在不懂营销上》这本书主要围绕营销的重要性和技巧展开，作者戈非通过具体的案例分析和理论阐述，旨在帮助读者更好地理解和运用营销知识。接下来，将详细点评此书的精彩部分：

1. 营销理念的刷新
- 传统与现代的结合：书中对传统营销理念和现代营销策略进行了对比分析，指出了在数字化时代背景下，营销理念需要刷新的理由和方向。
- 消费者行为洞察：戈非深入探讨了消费者行为的变化，强调了了解和预测消费者行为对营销成功的重要性。
- 品牌建设的重要性：书中强调，强大的品牌是企业长远发展的核心资产，品牌建设应当成为营销工作的重心。

2. 数字营销的运用
- 社交媒体的力量：作者提供了多个利用社交媒体进行营销的成功案例，分析了社交媒体如何低成本放大营销效果的机制。
- 数据驱动的营销决策：书中强调了数据分析在现代营销中的重要性，指导读者如何利用数据来优化营销策略。
- 内容营销的策略：详细阐述了内容营销的概念，以及如何创造高质量的内容去吸引和保持顾客。

3. 客户关系管理
- 顾客生命周期管理：书中详细介绍了顾客生命周期的各个阶段及相应的营销策略，强调长期顾客关系的重要性。
- 顾客参与的重要性：戈非提倡让顾客参与到品牌建设中来，借此提高顾客忠诚度和品牌形象。
- 个性化营销的实施：讨论了如何通过客户数据分析实现个性化营销，以及个性化营销对提升顾客满意度和销售增长的影响。

4. 创新与市场颠覆
- 创新的重要性：书中提到，不断创新是保持品牌活力和市场竞争力的关键。
- 市场颠覆策略：分析了市场中的颠覆者是如何通过创新思维改变行业格局的实例。
- 应对市场变化的策略：提出了一系列策略，帮助企业识别市场趋势并快速适应。

5. 实践案例的剖析
- 成功案例的分享：分享了多个不同行业中营销成功的案例，并逐一剖析其成功的关键因素。
- 失败案例的反思：同样不忽视失败的案例，总结其中的教训，并提醒读者避免相同的错误。

6. 特殊情境下的营销策略
- 危机时期的营销：探讨了在经济危机或其他特殊情况下，企业应如何调整营销战略以应对挑战。
- 跨文化营销的考量：针对全球化背景下的跨文化营销问题，提出了有效沟通与策略调整的建议。

7. 营销技术的进步
- 新技术的应用：书中还预见性地讨论了人工智能、大数据等新兴技术对营销领域的影响。

8. 未来趋势的预测
- 前瞻性趋势分析：在书的结尾部分，戈非基于当前市场的发展态势，预测了未来可能出现的营销新趋势。

此外，对于读者来说，这本书不仅是理论上的指导，更是一本实操指南。书中结合了丰富的案例分析，深入浅出地展示了营销的各个方面，尤其适合那些希望通过提高营销能力来增强个人或企业竞争力的人士阅读。同时，本书也适合市场营销专业的学生或学者作为教材或参考资料使用，因为它不仅涵盖了基础理论，还提供了丰富的现实生活案例供学习和讨论。

总的来说，《别输在不懂营销上》这本书以其实战案例、理论分析、市场预测和技术应用等多维度的内容，为读者提供了一个全面而深刻的营销知识框架。读者可以从中获得灵感和策略，以应对不断变化的市场环境，并把握营销的未来发展趋势。

《别输在不懂营销上》 戈非

《别输在不懂营销上》戈非