《销售铁军》贺学友

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:02

书名：销售铁军
作者：贺学友
分类：商业管理销售阿里
ISBN：9787521704518

内容简介

销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。

本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。

后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。

正是这套可复制的方法，中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，打造如阿里铁军一般的梦之队。

作者简介

贺学友，阿里巴巴早期员工，工号467，阿里巴巴中国供应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。

2003年，马云和他打赌，他完不成365万元的销售目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”，把快没钱吃饭的团队带成了人人买房、人人有开车的高业绩团队。

现为驿知行铁军商学院创始人，帮助十几万人从销售小白进阶到高效领导者。

学无止境 · 发表于 2024-8-28 12:20

《销售铁军》这本书由贺学友撰写，详细揭示了如何打造高效、无敌的销售团队。作为阿里巴巴中国供应商直销团队的灵魂人物，贺学友凭借其丰富的销售经验与领导力，为读者呈现了销售艺术的精髓。下面将围绕书籍中的精彩内容进行点评：

1. 实践理论结合：
- 书中不仅分享了作者个人的经历和策略，而且提供了实际案例研究，使理论与实践相结合，增加了内容的可操作性。
- 通过分析不同的销售场景，作者展示了如何将抽象的销售原则具体化，并应用到日常销售活动中去。

2. “阿里铁军”精神：
- 书中强调了建立一支拥有共同目标和信念的销售团队的重要性，这种文化层面的讨论对管理者特别有启发。
- “阿里铁军”精神的培养不仅仅是技能训练，更是一种心理和态度上的塑造。

3. 竖目标决心：
- 在书的前半部分，作者着重讲解了设定目标的重要性，以及如何通过持续的追求来实现这些目标。
- 目标设定不仅对于个人销售员，也是团队激励的重要工具。

4. 打造培养体系：
- 作者介绍了一套完整的销售团队打造和培训体系，这个体系有助于企业建立起自己的销售方法和团队文化。
- 书中指出，销售团队的成功不是偶然的，而是需要一系列系统的方法来维护和提升。

5. 分享个人故事：
- 贺学友分享了自己创下一年获得11个销售冠军的纪录，这种亲身经历的故事能够给予读者极大的鼓励和信心。
- 个人的成功经历可以作为读者学习和模仿的对象，增加了内容的说服力。

6. 销售业绩提升：
- 书中提供的策略和方法旨在帮助读者提升销售业绩，无论是个人还是团队。
- 通过学习书中的策略，销售团队可以更加高效地工作，达到业绩的飞跃。

7. 实用销售技巧：
- 作者详细介绍了实用的销售技巧，这些技巧都源于实战经验，具有很强的实用性。
- 针对不同的销售阶段和客户类型，书中提供了多种应对策略。

8. 市场变化适应：
- 书中还讨论了如何在快速变化的市场中保持销售团队的竞争力。
- 重点强调了持续学习、适应变化和创新思维在销售过程中的重要性。

此外，读者建议从以下几个方面进一步考虑如何将书中的内容应用到实践中：

- 了解市场和客户需求是至关重要的，因此在阅读本书时，务必思考如何将策略与市场分析相结合。
- 良好的团队文化是提升团队绩效的关键，因此建议读者在实际应用中注重团队文化的建设。
- 持续的培训和技能提升对于销售人员而言极为重要，应定期进行。
- 对于销售团队来说，高效的沟通与协作机制同样不可或缺，应当努力营造开放和支持性的工作环境。

总结而言，《销售铁军》一书是贺学友将自己在销售领域的成功经验与教训凝结成册的杰作。书中不仅提供了具体的销售技巧，还深入探讨了销售团队文化和管理方法。读者在阅读的同时，不妨结合自身经验与实际情况，不断探索适合自己的销售之路。

《销售铁军》 贺学友

《销售铁军》贺学友