《良性增长》拉姆・查兰

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:02

书名：良性增长
作者：拉姆・查兰
分类：商业管理营销
ISBN：9787111599203

内容简介

为什么你的企业不再增长？是因为经济的寒冬，还是业务已进入成熟期？

你的企业是否因停滞增长而开始裁员、流程再造、削减成本？

烧钱式的增长，是另一场繁荣的开始，还是饮鸩止渴？

今天的企业面临着增长的两重困境，一是增长停滞或业绩暴跌；二是恶性增长。增长是组织存续的必然选择，而良性增长是组织可持续的终极保障。

作者基于几十年来与世界上最杰出的商业领袖共事与学习的经验总结撰写本书，发现他们从不相信世上存在成熟的产业，也无关经济繁荣或是衰退，他们只信奉2位数以上的增长，并且增长具备盈利性、可持续性且高资本回报率。

本书揭示了隐藏在伟大企业成功背后的五大秘密

不存在所谓的成熟行业

不惜成本的增长是灾难

增长思维需要贯穿至企业的每个人

均衡增长而非恶性爆发

增长的风险小于停滞的风险

企业可以通过两种基本常识实现增长的突围，构建增长型企业

由外向内的战略

改变企业的基因

作者简介

拉姆・查兰（Ram Charan）

全球著名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中，他为全球企业及其领导者提供常年的管理咨询服务，其中包括通用电气、KLM、美洲银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧：他能在飞速变化的市场环境下，透过企业的复杂表面，直指问题的核心；还能针对核心问题，提出精妙的解决方案，不仅切中要害，而且切实可行，即刻就可以付诸实施。拉姆·查兰与拉里·博西迪合著的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居榜首。

诺埃尔·蒂奇（Noel M. Tichy）

美国管理学和组织行为学学者、密歇根大学罗斯商学院管理与组织领域教授，也是该学院全球商业伙伴项目的负责人。曾为通用电气克劳顿领导力中心负责人，与杰克·韦尔奇一起推动了通用电气的成功转型，也为百思买、通用电气、百事可乐、可口可乐、诺基亚、野村证券、3M、梅塞德斯-奔驰、壳牌等公司提供过咨询服务。因其对领导力变革的独到见解，被《商业周刊》和《商业2.0》评为全球十大管理大师。他提出了企业DNA良性教导循环可喻之义等新观念，被认为是管理类作品的重要人物。

译者简介邹怡

共创引导师，战略落地顾问，共创引导师千人计划联合发起人。擅长将行动学习法，共创引导技术和咨询辅导融合，运用于企业战略落地陪跑，营销业绩突破，人才梯队建设领域。

学无止境 · 发表于 2024-8-29 10:58

《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》一书由拉姆・查兰和诺埃尔・蒂奇合著，旨在探讨如何实现企业的可持续增长。这本书针对的是面对增长停滞挑战的企业及其领导者，提供理论与实践相结合的解决方案。接下来，我将分别从两个方面对该书进行点评。

1. 构建增长型企业
- 由外向内的战略：
   - 书中强调了“由外向内”战略的重要性，即从市场需求出发，而非仅仅基于内部能力或偏好来驱动企业增长。
   - 该战略要求企业必须深刻理解市场趋势、客户需求以及竞争对手的动态，从而更好地定位自己并创造独特的价值主张。
- 改变企业的基因：
   - 作者提到，要实现长期的增长，企业可能需要从根本上改变它们的“基因”，即文化和DNA。
   - 这意味着重塑企业的内部流程、激励机制和员工行为，以适应快速变化的商业环境和增长目标。

2. 盈利性增长的底层逻辑
- 盈利性增长：
   - 查兰在书中提到，增长本身并非目的，真正的目标是盈利性增长。
   - 这要求企业在追求收入增加的同时，也要关注成本控制和利润率的提高。
- 底层逻辑：
   - 书中深入探讨了驱动盈利性增长的底层商业逻辑和机制。
   - 这种逻辑包括产品创新、市场拓展、运营效率提升等多方面因素，它们共同作用于企业的增长动力。

3. 经济寒冬下的增长策略
- 对抗经济寒冬：
   - 书中指出，即使在经济不景气的时期，企业也有能力实现增长。
   - 这需要企业具备强大的适应能力和战略灵活性，能够在不利条件下寻找新的增长点和机会。
- 避免负面循环：
   - 查兰警示，停滞增长可能导致企业采取裁员、流程再造、削减成本等消极措施。
   - 相反，企业应该寻求积极的增长策略，比如投资创新、开拓新市场、增强客户关系等。

4. 实践案例分析
- 案例研究：
   - 书中包含了多个企业实践案例的分析，这些案例涵盖了不同行业和市场环境。
   - 通过这些案例，读者可以更清晰地理解理论如何转化为实际行动，以及这些行动如何带来成果。

5. 领导者的角色
- 领导者的重要性：
   - 查兰强调，领导者的视野、决策和行动是推动企业增长的关键。
   - 他们需要具备前瞻性思维，能够识别和抓住增长机会，同时也要懂得如何激励团队和维持企业文化。

6. 企业基因改造
- 基因改造的难点：
   - 尽管企业基因的改造被认为是长期增长的必经之路，但这个过程充满挑战。
   - 它不仅涉及到组织结构和流程的调整，更重要的是要改变人们的心态和行为模式。

7. 增长对企业的意义
- 生存与发展：
   - 作者提出了“增长还是死亡”的观点，意味着在当今的商业环境中，没有增长就意味着落后甚至消亡。
- 这一观点强调了增长对于企业生存和发展的根本意义，它不仅是财务上的成功，也是企业竞争力的体现。

综上所述，《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》这本书为面临增长挑战的企业提供了一套系统的思考框架和实践指南。书中不仅讨论了构建增长型企业的策略，还深入分析了盈利性增长的内在机制。查兰的见解对于企业家、管理者乃至普通员工来说都具有重要的启示作用，帮助他们重新审视自身的商业模式和发展战略。

《良性增长》 拉姆・查兰

《良性增长》拉姆・查兰