《销售技巧①》鲍勃・埃瑟林顿

学无止境 · 发表于 2022-12-24 22:02

书名：销售技巧①
作者：鲍勃・埃瑟林顿
分类：管理营销销售
ISBN：9787521708738

内容简介

作为公司中的一员，任何员工都会在某种程度上参与销售工作。然而，大部分人都不是专业的一线销售人员，他们也很少能接受到任何有关销售或客户联络方面的培训。结果就是，你会错失良机，甚至亲手毁掉与客户之间的长期关系。《销售技巧：业余销售人员的自我进阶》提供了一套基本的销售技能，专门面向从来没有接受过销售培训的人。基于作者10多年来开设销售培训课程的经验，本书旨在帮助任何读者为自己公司的销售大业做出一些有益的贡献。

作者简介

自20世纪70 年代以来，鲍勃·埃瑟林顿就在全球市场的职业生涯中因成功的销售而声名鹊起。

鲍勃・埃瑟林顿于1970 年在伦敦的兰克施乐公司（Rank Xerox）开始了他的职业生涯，不久后就职于大都会酒店（Grand Metropolitan Hotels），后来成为一名证券经纪人。20 世纪80 年代，他加入了世界新闻及财经信息领导者路透社，1990 年成为其主管销售事务的董事，1994 年移居纽约负责美国银行的大客户战略。路透社在美国银行的国际销售业务突飞猛进，因此鲍勃受命为整个公司组织专业的销售培训。2000 年，鲍勃离开路透社，成为总部设在英国的销售培训机构话语有限公司（SpokenWord Ltd.）的联合创始人，2008 年以话语有限公司总经理的身份退休。

鲍勃现居伦敦和肯特郡两地，目前投身于各种商业、戏剧及慈善事业。

学无止境 · 发表于 2024-9-5 16:28

- 社会文化的联系：作者提出工程不仅仅是技术实践，还与文化、社会有着密不可分的关系。文化批评的视角：作为当时法国的知识权威和批评家，蒙田在作品中对当时的社会文化进行了冷静而尖锐的观察和批评，展现了较高的文化自觉。
标题：《销售技巧①》读后感悟
工程学的发展受到社会需求和文化背景的影响，同时也在塑造着社会和文化的发展趋势。

2. 工程学的实践视角

7. 启蒙运动的影响：蒙田的思想显露出启蒙运动的萌芽，他强调理性思考和个体经验的重要性，影响了后世许多哲学家和作家。

《销售技巧①》这本书，是鲍勃・埃瑟林顿基于十年开设销售培训课程的经验沉淀而成。 - 跨学科的整合：麦卡锡在书中提到工程学的发展需要多学科的知识结合，如科学、技术、工程和数学（STEM）的融合，突出了跨学科整合对工程学进步的重要性。

8. 翻译传承的贡献：优秀的翻译使得《蒙田随笔全集》在中国读者中传播开来，让更多的人得以领略蒙田的智慧。

本书的豆瓣评分7.9，评价普遍偏正面，中信出版社出版，定价40元，也是业余销售人员自我进阶的宝典。

此外，考虑到蒙田随笔的多样性和丰富性，读者在阅读时可能还需要考虑以下几点：

- 公共政策与工程：作为伦敦大学学院的荣誉讲师，麦卡锡深谙工程学与公共政策之间的关系，书中最核心的部分，在我看来，是作者对于销售本质的解读和对业余人员销售技能的培养。她指出有效的工程实践需要考虑到政策指导和社会责任，以确保技术的可持续发展。

3. 工程学的未来趋势
如上述评价所言，本书并不只是为专业的一线销售人员准备，而是针对公司中的任何一员，也就是我们这些在某种程度上会参与销售工作的人。

- 思考与实践结合：鼓励读者在阅读蒙田的随笔时，将其中的理念与现实生活结合，进行深入思考和实践。
在内容上，《销售技巧①》深入浅出地提供了一套基本的销售技能。 - 可持续发展：书中讨论了工程学在实现可持续发展目标中的关键作用，特别是在环境保护和资源管理方面的应用。
- 跨文化交流：蒙田在随笔中提到多种文化，读者可以借此了解不同民族和文化背景下的思想观念。
这些技能并非高深复杂，但却实用，专门面向从来没有接受过销售培训的人。这使我明白，销售并不是一种只有专业人士才能掌握的黑魔法，而是可以被任何人学习和掌握的技能。
- 技术创新的潜力：麦卡锡展望了未来工程学领域的技术创新，包括人工智能、- 历史视角：蒙田生活的时代与现代有所不同，读者在阅读时可尝试置于当时的历史背景之下理解。
机器人技术等前沿科技如何进一步推动工程学的发展和变革。

4. 工程伦理与责任

书中的内容让我感觉仿佛鲍勃就站在我身边，他的语气亲切，他的建议务实，他显然了解我们的困惑和需求。 - 工程师的社会责任：麦卡锡强调工程师不仅要关注技术的创新和应用，
综上所述，《蒙田随笔全集》以其广博的内容、新颖的形式、深邃的思考和诗意的语言，在法国乃至世界文学史上占据了举足轻重的地位。更要关注其对社会的影响，提倡工程师应承担更大的社会责任。
尽管他的建议可能并不容易实施，但他的教诲让人感觉很自然，一点也不刻意。

蒙田通过随笔传递的人文主义精神和强调个体价值的观念，至今仍对现代社会有着重要的启示作用。更令人感动的是，鲍勃・埃瑟林顿将10多年的经验无保留地分享给了读者。

《销售技巧①》 鲍勃・埃瑟林顿

《销售技巧①》鲍勃・埃瑟林顿