《Z世代营销》杰夫・弗若姆/安吉・瑞德

学无止境 · 发表于 2022-12-24 20:09

书名：Z世代营销
作者：杰夫・弗若姆/安吉・瑞德
分类：市场营销
ISBN：9787121388668

内容简介

《Z世代营销》是Z世代之母和Z世代研究专家的扛鼎之作。通过很多采访和案例，让大家了解生于1990-2010年之间的消费者的生活和消费特点，了解如何抓住他们的眼球，用8秒的时间让他们决定下单。再用策略，剖析真正彻底的移动互联一代，滑屏成了比说话更早的动作。得出方法，用视觉至上的原则，获得视频认同，并倡导企业在内容策划时讲究高效和渗透；学会倾听青年一代；所有营销都要迎合Z世代的自我推销；体现他们的价值，尊重他们的独特性；最后要让企业的科技手段更上Z世代的期待，才能赢得Z世代的青睐，赢得未来的市场。

作者简介

杰夫・弗若姆（Jeff Fromm）

抢先报道广告公司（FutureCast）总裁，该公司是巴克利广告公司（Barkley）的一个分支，杰夫也是《福布斯》的撰稿人，也是《千禧一代营销》和《千禧一代与其孩子》的合著者。他毕业于沃顿商学院，并在世界各地讲述消费趋势和创新。

安吉・瑞德（Angie Read）

巴克利广告公司（Barkley）增长洞察方向副总裁，因写了大量Z世代营销的文章而被称为“Z世代之母”。

学无止境 · 发表于 2024-9-1 08:44

《Z世代营销》这本书是营销领域内较为引人注目的作品，由杰夫・弗若姆和安吉・瑞德联合撰写，深度分析了生于1990-2010年之间的消费者群体，即所谓的Z世代。这一世代的消费行为与心理特点在书中得到了充分的探讨，并提出了相应的营销策略，意在帮助营销人员更好地理解和吸引这一群体。下面将对书中的一些精彩部分进行详细点评：

1. Z世代特征分析
- 社交媒体影响：书籍指出Z世代是在社交媒体环境下成长的第一代人，他们对于信息的接触和传播方式有着与生俱来的不同。
- 追求个性化：强调了Z世代更加重视产品或服务的个性化和定制化，这对市场营销策略设计提出了新的挑战。

2. 移动互联营销
- 移动端优先级：杰夫・弗若姆和安吉・瑞德提到，Z世代几乎是与移动设备共同成长的，这决定了营销策略必须优先考虑移动端体验。
- 快速决策引导：作者提出了在8秒内吸引Z世代用户注意力并促使其做出购买决定的营销方法。

3. 消费行为洞察
- 社会责任关注：根据书籍，Z世代相较于以往的消费者更加关心企业的社会责任和品牌的价值观念。
- 经验主义倾向：Z世代倾向于追求经验的购买而非单纯的物质消费，这一点在制定营销策略时不容忽视。

4. 策略实践应用
- 实用策略提供：本书不仅提供了对Z世代的深入分析，还给出了实际可操作的营销策略，如利用社交媒体进行有效沟通。
- 赢得消费者努力激励：杰夫・弗若姆的研究成果鼓励营销人员积极寻求赢得Z世代消费者的方法。

5. 未来市场洞察
- 洞察未来一代：作为洞察Z世代的研究者，作者对未来市场的动向有着预见性的分析。
- 通用赢得法则：本书提出的营销策略被形容为“赢得未来市场的通用法则”，意味着其建议的策略具有长期的适用性。

6. 作者权威背景
- Z世代之母：作者之一被尊称为“Z世代之母”，显示了其在Z世代研究方面的权威地位。
- 丰富研究经验：两位作者都有着丰富的Z世代研究经验，使得本书的内容更值得信赖。

7. 采访案例研究
- 一手材料支撑：书中通过大量的采访和案例研究，使理论与实际相结合，提高了策略的可信度和实用性。

8. 营销理念更新
- 最新营销概念：本书基于深刻的洞见，更新了人们对营销的理念，使其适应最新的市场变化。

此外，读者们在结合这本书进行Z世代营销时，值得注意的几点包括：

- 了解Z世代的独特消费心理及其对品牌态度的期望。
- 考虑移动设备在营销策略中的核心地位，以及快速消费决策的趋势。
- 注重品牌与消费者之间的价值观匹配度，以及品牌的社会责任感。
- 在营销实践中，不断测试和优化策略以发现最适合自己品牌和产品的方法。

综上所述，《Z世代营销》这本书以其对Z世代消费行为的深刻洞察和实用的营销策略，被认为是该领域的权威之作。它不仅揭示了Z世代的特征和需求，还为如何在短时间内吸引他们的注意力和消费决策提供了具体的指导。书中所提的营销理念和实践策略都是为了更好地与这一新一代消费者建立联系，并赢得他们的忠诚。这本书是那些希望深入了解并有效营销于Z世代的营销人员的必读之作。

《Z世代营销》 杰夫・弗若姆/安吉・瑞德

《Z世代营销》杰夫・弗若姆/安吉・瑞德