《大营销哲学》陈军

学无止境 · 发表于 2022-12-24 20:09

书名：大营销哲学
作者：陈军
分类：商业经济
ISBN：9787521716719

内容简介

如何改变营销认知？如何转变营销思维？如何科学制定营销战略？如何高效搭建营销体系？

从雄风摩托到宅急送快运再到顺丰速运集团总部，陈军老师拥有24年大营销管控经验，培养了18万销售铁军，在这本书中，他为企业写下了跨越三大成长阶段的秘籍，力求覆盖企业构建大营销体系过程中遇到的诸多问题，涉及战略、架构、管理、机制、流程、策略等各个环节。

从企业一线到服务超过1万家民营企业，陈军老师将其多年来对企业营销管控的体验和领悟凝结于这本书，从管理哲思到场景化案例分析，详细介绍了营销战略制定、营销架构搭建、4×5过程管理、督导制度，企业蓄水池系统，生命周期综合考核、多轨制考核机制等大营销管控模型，一目了然，容易理解又方便入手。无论是寻求生存之道的中小企业还是亟待转型突破的大型集团，都可以在这本书中找到适合自己的“大营销哲学”。

作者简介

陈军

中国大营销管控创立者，24年企业大营销管控经历，顺丰速运集团原营销副总裁，统管过企业18万营销铁军，擅长百亿千亿级企业辅导，多家上市公司营销总顾问，行动教育大营销管控首席导师。 1996年加入雄风摩托集团，在担任集团销售总经理期间，率领销售团队年度销售额做到6个亿，跻身中国摩托车行业前十强。 2002年进军物流行业，在宅急送华东销售负责人岗位上，带领营销团队，从年销售业绩5000万做到年销售业绩2亿，连续5年成为集团公司最佳团队。 2008年担任顺丰速运集团营销副总裁，创建了集团大营销体系，并创建代收货款项目，年代收货款现金达到300亿。 2013年，正式出任行动教育《大营销管控》课程与咨询项目首席导师、行动教育营销总顾问，同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销总顾问。从2013年11月起，主讲行动教育《大营销管控》课程，其中：《大营销管控》论坛近200场《大营销管控》1.0总裁班授课75期《大营销管控》2.0方案辅导33期，辅导企业160家《大营销管控》3.0入企落地辅导30家参课企业家及企业高管10万余名帮助1万多家企业构建了大营销管控体系。

学无止境 · 发表于 2024-9-1 14:34

《大营销哲学》这本书，由陈军著作，以其在企业大营销管控领域内深厚的实践经验和理论认知，为读者呈现了一本深入探讨营销战略与管理实践的专业书籍。该书不仅涵盖了作者的实战经历，更从理论与实践的结合上，为企业如何科学制定营销战略，高效搭建营销体系提供了有益的指导。针对《大营销哲学》的精彩部分，以下是对该书籍的总评：

1. 营销认知转变：
- 书中挑战了传统的营销理念，提出了6大新兴的营销认知。
- 这些新认知对于适应数字化时代的市场环境，有着重要的启示作用。
- 作者强调了思维转变的必要性，并具体说明了如何实现这一转变。

2. 营销思维转型：
- 书中详细讨论了3大关键的营销思维。
- 这些思维模式对于指导企业在竞争激烈的市场中寻找突破点比较重要。
- 通过实际案例分析，阐释了这些思维如何在实践中得到应用。

3. 营销战略制定：
- 陈军结合自身经验，介绍了科学制定营销战略的方法。
- 书中指出了多个企业在制定营销战略时常见的错误和陷阱。
- 提供了一套系统化的战略制定流程，帮助企业避免走入误区。

4. 营销架构搭建：
- 作者讲述了如何高效搭建企业的营销体系。
- 强调了灵活性与模块化在构建营销架构中的重要性。
- 提供了多个场景化的案例分析，使理论与实操结合。

5. 过程管理细化：
- 书中的4×5过程管理模型，为企业营销活动提供了清晰的管理框架。
- 该模型覆盖了营销活动的各个环节，确保了执行的全面性。
- 过程管理的细节化有助于提升企业营销的整体效率。

6. 督导制度严整：
- 书中提出通过严格的督导制度来保障营销计划的实施。
- 解释了如何建立一套有效的督导机制及其在企业中的具体运作。
- 讨论了督导制度在激发团队执行力方面的积极作用。

7. 蓄水池系统构建：
- 陈军老师创新性地提出了企业蓄水池系统的概念。
- 该系统旨在为企业营销提供持续的动力和资源。
- 书中详细论述了如何构建及维护这一系统。

8. 生命周期综合考核：
- 作者引入了产品生命周期的综合考核方法。
- 该方法能够帮助企业根据产品所处的不同阶段调整营销策略。
- 通过细致的考核，促进资源的合理分配和利用。

此外，为了确保对《大营销哲学》的深刻理解，读者在阅读时可以注意以下几点：

- 将书中的理论与企业自身的情况相结合，进行实际的运用。
- 关注作者提供的实例，从中提炼出适用于本企业的策略。
- 保持开放的心态，对于书中提出的新认知和思维模式给予适当的试验。

总结来说，《大营销哲学》不仅是一本理论指导书籍，更是一本实用指南，尤其适合那些寻求生存之道的中小企业和亟待转型的大型集团。陈军老师将其丰富的企业营销管控体验和深刻的领悟融入到了书中，为读者提供了一套全面的营销管控体系。

《大营销哲学》 陈军

《大营销哲学》陈军