《销售经理的22条军规》仲崇玉

学无止境 · 发表于 2022-12-24 20:09

书名：销售经理的22条军规
作者：仲崇玉
分类：管理销售
ISBN：9787559605818

内容简介

●销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。

●在书中，作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”；同时以自己特有的深刻洞察与思考，开创性地指出销售管理者应转变思维，学会向方法要业绩。

●国内销售管理实战派第一书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人，都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点；任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人，也可以找到与之有效互动的“把手”；而对于一个销售经理，则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人，带出高绩效的团队。

学无止境 · 发表于 2024-9-1 14:34

《销售经理的22条军规》这本书聚焦于如何培养和管理一支高效的销售团队，通过22条实用且系统的建议，指导销售经理如何实现团队绩效的最大化。以下是对书中精彩部分的分析：

1. 实用性建议：
- 书中的22条军规针对销售管理中常见的问题和挑战提出了具体行动指南。这些规则涵盖了团队建设、沟通技巧提升、业绩优化和危机处理等多个方面，为销售经理们提供了一套全面的解决方案。
- 每一条军规都不是抽象的说教，而是具体到实际操作层面，告诉读者应该如何一步步实施，例如如何设定目标、如何激励团队成员等。

2. 系统性回答：
- 仲崇玉在书中系统阐述了销售管理的各个方面，从团队建设到业绩提升，几乎每个销售经理可能遇到的难题都能找到相应的解答。
- 这种全面而深入的探讨有助于销售经理构建一个稳固的管理框架，从而在实际工作中更好地应对各种复杂情况。

3. 思维转变：
- 作者不仅提供了具体的管理方法，还强调了销售管理者应具备的思维模式。他提倡销售经理应该从传统的命令与控制转变为引导与激发，更加注重方法的学习和创新。
- 这种思维方式的转变对于适应现代市场环境尤为重要，能够帮助销售团队持续成长和适应变化。

4. 案例分析：
- 书中结合了丰富的实例和案例分析，使理论与实际紧密结合。这些来自第一线的经验分享，增强了内容的说服力和实操性。
- 通过案例的讲解，销售经理可以更直观地看到理论在实际工作中的应用，以及可能遇到的挑战和解决策略。

5. 绩效提升：
- 销售团队的核心目的是绩效，书中提供的军规帮助销售经理理解和掌握提高绩效的关键因素。
- 通过实施这些军规，销售经理可以更有效地推动团队向着业绩目标努力。

6. 团队激励：
- 作者特别强调了对团队成员的激励和潜能挖掘，提出多种激励方法，帮助销售经理激发团队的活力和创造力。
- 这不仅提高了员工的满意度和忠诚度，还能直接促进销售业绩的增长。

7. 人际沟通：
- 在销售团队管理中，有效的沟通是不可或缺的。书中对如何建立良好的沟通机制提供了实用的建议。
- 这些建议帮助销售经理在日常管理中更好地与团队沟通，解决冲突，提升团队合作效率。

8. 应对危机：
- 在介绍如何管理和避免危机的同时，书中还提供了应对市场变动和内部危机的策略。这对于销售经理来说是非常重要的能力，尤其在当今快速变化的商业环境中。

总的来说，《销售经理的22条军规》不仅提供了一套完整的销售团队管理解决方案，还深刻揭示了现代销售管理中的常见难题及其对策。该书的实用性和系统性使其成为销售经理不可多得的实战指南，特别是对于那些寻求提升团队绩效和自身管理能力的销售经理而言，遵循书中的22条军规，将有助于他们更好地驾驭销售团队，实现业务的持续增长。

《销售经理的22条军规》 仲崇玉

《销售经理的22条军规》仲崇玉